口腔诊所营销推行方案 在门诊经营管理过程中，我们常常碰到这样的事情，收益一每日的往下滑，而 又找不到问题出在什么地方？就象看病同样，患者只知道全身不舒畅，但又不知到 是什么病造成的，这时，我们就有必需整理一下思路，仔细查一查门诊管理经营过 程中存在的现实问题了。 营销是门诊经营管理的三大中心内容之一（技术，管理，营销），相关于技术 和管理 , 营销是在短时间内比较简单打破的环节，比较下边的问题，我们就能够大 致判断得出自己的门诊能否存在营销问题了。 1、当前您的门诊所展开的治疗项目能否在当地域有相对的技术优势？能否符 合“人无我有，人有我优，人有我精”的原则？做任何营销活动都一定有自己的优 势，不论您为社会供给什么样的服务都是这样，口腔门诊也不例外，在展开的治疗 项目设置时要清楚这一点，仔细找一找自己在修复，治疗，正畸，口外等治疗项目 中，相关于竞争敌手有哪些技术优势，最好有绝对的优势项目，这是治疗项目定位 问题。 2、您的门诊收费价钱是如何定位的？价钱是竞争过程中常用的中心手段，您 能否拟订了有效的价钱竞争策略？有没有定位？在成本控制方面能否有相应的管 理举措？高价居奇是一种策略，廉价促销是挣脱困难处境的有效手段和抢救举措， 特别是处在生计边沿的期间，详细如何使用价钱策略要考虑门诊的经营状况，在每 一个发展阶段要使用不一样的价钱策略。 3、除了您门诊的患者介绍， 您能否考虑过还有哪些门路让患者知道您的门诊？ 我们使用过直销手段，在患者对自己门诊服务满意的前提下，假如患者介绍了新患 者，按所收花费的多少赐予必定比率的回报，在门诊创业早期这种方法很不错，您 不如试一试。 4、您的门诊能否使用过有效的促销手段？比方牙膏， 牙刷等小礼物？ VIP 客户 管理制度，免费的礼物卡等，您能否使用过这些营销手段？ 5、在提升门诊品牌的著名度， 美舆度，忠诚度等方面能否有相应的营销举措？ 做到患者的满意和没建议是不够的 , 患者的忠诚度需要门诊能供给让患者感人的 服务，不论在技术仍是在交流上都要做到这一点。 6、您的门诊内部和外面形象如何？能否优于您的竞争敌手？门诊形象是您的 门诊实力的外在表现，您在多大程度上考虑过这方面的营销作用？室内的器材布 局，物件摆放， POP广告等能否经过了精心的设计？ 7、您都做过哪些有效的广告宣传？在门诊的财务安排上必定要有广告估算， 世界名牌都作广告，我们经营一个门诊能例外么？除非您不想做大做强。口腔门诊 是特别行业，要谨慎选择广告媒体，报纸健康栏目的软文，当地域刊行的直邮广告 等能够选择，此外，常常做一些社区义诊成效也不错，广告必定要有创意，要做到 “语不惊人死不休”的境地，想吸引大批眼球的关注一定要有足够的吸引力，比方 我们使用过“假如您对我们的治疗和修复服务不满意，请义正词严地提出退款要 求”，自然您要对自己的治疗项目做到成竹在胸，不然，这样的承诺有时会给自 己带来很多麻烦。 8、您与卫生主管部门，监察部门，媒体等的公共关系如何？做好公共关系管 理，为自己的门诊创造一个宽松的经营环境，经营状况不好，又碰到监察部门的检 查，总会有火上浇油的感觉，没有公共关系意识有时是致命的，在我们这样一个 有中国特点的社会主义国家，因为这方面的原由猝死的门诊是有的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/db43166459cfa1c7aa00b52acfc789eb172d9e78.html