判断营销策划方案优劣的五大标准

判断营销策划方案优劣的五大标准

在营销实践当中，很多中小企业常常会出现与营销策划机构配合不佳的问题，到底是哪里出现问题了呢？这种情况往往是双方配合上出现问题，但更多情况下是因为营销策划方案没有达到标准，而使执行方案的企业营销部门无所适从。因此，作为一个好的营销策划方案，首先要具备五大标准。

标准一：营销策划方案符合营销计划的层次结构

很多中小企业并没有清晰的营销计划，所谓营销计划也仅限于每月销售额的分配。当营销策划专家问到很多企业的营销计划时，得到的答案基本上是“我们全年的计划是6个亿，每月销售计划是5000万元。”这样的回答，显然并不能够让营销策划专家满意。

针对绝大部分中小企业无明确的市场营销行动计划，营销策划团队在做营销策划方案之前，一般都要帮助完成市场营销部门的营销预算和营销计划的制定工作。完成这项工作的目的是让企业的营销团队清楚未来一年内要完成的具体工作和资源配置情况。

基于明确营销计划之上的营销策划方案才是最有的放矢的，可以保证营销策划方案时刻跟随营销计划来解决市场营销过程中出现的问题，也可以保证营销计划执行的系统性的和目的性。因此，做为实战营销策划机构，做为把销量当成首要营销策划目标的机构，一直把营销策划方案符合营销计划的节奏和逻辑来做为衡量营销策划方案优劣的首要标准，也正是有了这样的标准，营销策划方案的被执行率才可以达到95%以上，成为业界方案落地执行的典范性策划机构。

标准二：营销策划方案应用的是营销执行的语言

　“营销策划方案是一系列营销执行的方案，因此，它的完成一定要应用服务客户的企业、营销团队和经销商能够理解的语言，并做到说法明确，数字化表达，不做任何修饰或者修辞。也就是说，营销策划方案要达到业务员和经销商能够读得懂、理解好、执行到位。”

很多初入营销策划行业的人士常常认为，在营销策划方案撰写上需要体现文采、文化，不但增加了方案的撰写难度，还降低了方案的被接受度。

另外，在营销实践当中，很多企业会有自己企业的标准市场营销用语，有的企业甚至是用英文缩写来代表某一营销事物，虽然，企业这样的做法常常并不是科学规范的做法，但由于在企业里运行时间由来已久，这就要求营销策划方案在不受到影响的情况下使用企业传统的营销术语，以减少营销执行团队对于方案理解上存在分歧。

标准三：营销策划方案必须提供明确的细节解决方案

营销策划方案从来不是一

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