网络营销综合实验 一、 二、 实验名称 网络营销综合实验 实验目的 基于网络营销模拟教学软件的平台上，深入到企业内部，通过全面模拟一个企业的网络营销的全过程，把理论知识和实践应用有机的结合，帮助学生建立一种整体营销思想。 实验内容 在实验过程中，根据以下几个方面来完成企业的网络营销工作。 1. 在门户网站发布企业新闻和广告等 2. 商贸网站 3. 搜索引擎营销 4. 企业邮件服务器 5. 企业网站建设 6. 企业后台管理 三、 四、 实验总结 首先，本企业名称是奇奇，主要是经营家具建材，也涉足其他行业，到目前为止还进军了服装行业，其他行业本也有打算涉及，虽已经购进了生产原料，但是还没来的及进行生产。 本企业在网络营销工作方面，大部分工作基本完成，主要是： 1.企业网站建设。本企业已经申请了英文域名和中文域名、进行注册，留下了本企业的一些基本信息，如：企业名称、企业地点、联系方式等。当然，域名以简单好记为主，这样就有利于用户记住本企业，并能不费吹灰之力从浩瀚的互联网上找到本企业，然后在企业网站上了解所需要的信息，从而有利于企业在开展网络营销时，能在竞争中比对手领先一步。 2.在门户网站发布企业新闻和广告等。本企业在已购买的原料基础上，生产了奇臻书柜、水母吊灯和时尚风衣。然后，为了让用户了解知道本产品，在网络上推广本产品，本企业在门户网站上发布了企业新闻，让有意购买这些产品的客户知道本企业现有出售；由于浙科网络营销模拟软件出现一些问题，所以没能在门户网站上发布广告。此外，为了了解这些产品的市场需求，我还针对企业的这些产品设计了调查问卷，以了解市场到底需要什么样的产品，然后本企业再根据市场的需求生产相应的产品。 3.商贸网站。在商贸网站上发布了供求信息，让用户了解了我企业的供求，如果有意者，就可以从中了解企业产品及其供求。同时从企业名录里查找了一些感兴趣的企业，将它们加入本企业的市场客户线索，并对他们发送和本企业及产品有关的邮件，让其了解本企业并且有机会成为本企业的客户。 4.搜索引擎营销。为了让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息，我实施了搜索引擎营销，基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。建立了书柜、风衣，水母吊灯这些关键词，它按效果付费即按点击量收费，以最合适的价格取得这类关键词的最高竞价排名，这就让用户搜索这些关键词能第一时间了解本公司及产品。 5.企业邮件服务器。我申请了一个浙科邮箱，方便本企业与客户进行联系，而且，因为这些邮件多半涉及商业机密，这样就大大提高了安全保密性。我利用这个邮箱处理了一些经济业务，同时通过邮件群发对本企业及生产的产品进行了推广。 本企业的市场细分主要是依人口细分，包括收入、性别、年龄、家庭规模等变量，目标市场就现有的产品来说家具建材主要是把拥有低收入或中等收入的家庭作为目标市场，书柜和吊灯都是针对这些家庭设计生产，而时尚风衣主要把目标市场定位在一些中低收入的青年男女，而且风衣都是根据最近的潮流符合现代青年男女时尚标准而进行设计生产的。而本企业主要的营销策略是价格策略和广告策略，由于本企业主要是针对中低收入人群，所以主要采取价格策略，以较低的价格来吸引顾客，赢得顾客，从而打败竞争对手。同时，我企业还采取广告策略，让企业及产品通过发布广告进行营销推广，使用户对其留下印象，进而扩大本企业及产品在用户中的影响力。 学习和使用浙科网络营销模拟这一软件后，我觉得从中获益良多。首先，我知道了网络营销的基本流程，了解了一些相关的知识，懂得了怎样去做一个企业网络营销的一些基本的东西。其次，学会了怎样去推广企业品牌，怎样做搜索引擎营销，同时了解并完成企业的一些常用的营销手段的运用。最后，学会收集市场客户线索，并对线索进行分析，促成客户线索转化为现实客户。当然，在这一过程之中也遇到了很多的问题，如我并不知道企业后台管理是什么，它需要做什么，所以我不知道在实验过程中是否有做这一步。当然，可能还存在一些其他的问题，有很多的不足之处，由于我们是第一次做这类实验，所以希望老师能多多海涵! 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e47847a687868762caaedd3383c4bb4cf7ecb761.html