理解业务逻辑2 —平台模式的互联网、电商企业财务管理要点 一、如何把握一个商业的财务本质——模式识别 首先要确认好一个企业的收入与成本是什么 一个企业真正的价值在于可持续性 二、商业分析模型—财务视角 ➢ 成本是企业资源的消耗，带来的是产品价值，产品和服务是价值带来的收入，收入要紧盯客户和产品 成本： ① 设施、资源（固定资产）：厂房、设备、机器、人工、办公楼、软件 ② 生产、作业（变动成本）：料、工、费 ③ 费用（期间或间接费用）：营销、行政费用、企业维持费用 收入： ① 客户：客户来源 ② 产品：不同产品 ③ 价格：不同定价 三、平台模式——中介/经纪模式分析 经纪：中间人，链家、房地产、货拉拉 代理：经销商、批发商，赚买卖差价 居间费用：介绍中间费用 佣金：代理人或经纪人（中间商）为委托人进行交易而收取的报酬 会员费：引荐费用 收入来源——会员费 案例分析 1、P2P-宜信——资金 2、搜房网/安居客——会员费 3、百合网 4、51job——招聘 5、顺风车——拼车 6、Airbnb——租房：中间佣金 7、货拉拉：搬家、拉货、运东西 分析框架 1、 收入—成本模型： 收入：广告（基本收入模式）、会员费、居间费； 成本：拉流量、信息有效、提高成交率、基础设施 2、 治理—合规框架： 风险：硬件不容易收回投资；流量不容易挣回钱；政策边界； 3、资本—成长规律：找融资，圈流量 四、平台模式——多边模式分析 互联网商业地产 多边网络平台（B2C商家平台、C2C个人平台） 规则与秩序：维持市场规则，不违法乱纪 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e9264051a16925c52cc58bd63186bceb19e8ed97.html