中国礼品市场分析 一、中国礼品行业发展背景分析 古语有云:人无礼则不生,事无礼则不成;足见中华礼仪文化之深固。礼品行业的礼品通常是指礼赠产品，以馈赠和礼仪往来为主要用途、以批量化生产为加工手段、以表现文化内涵为特点。 （一）礼品行业的本质 （1）消费群体与购买群体相分离 消费礼品的人不购买礼品，而购买礼品的人又不去消费礼品。 （2）产品本身价值评判由其应用环境所决定 它自身的价值并不能决定其实际价值，礼品价值的拓展需要与应用环境进行有效结合。 （3）礼品是一个承载信息的载体 礼品本身对信息的承载能力决定了礼品的价值和发展空间。 （4）价值被重视排名 一般来说礼品的意义重在价值而不是价格。一般需求意义：实用化、 家居化、新奇特、品牌化、品质化、便捷化等。 （二）礼品行业发展环境分析 （1）礼品消费习惯社会环境分析 中国人送礼讲究的面子和仪式感，小罐茶、燕窝等高端养生礼成为不少人送礼的选项，虽然难逃“智商税”之嫌，但稀缺、昂贵、包装独特、高端、保健养生的卖点，都在精准击中现代人的送礼需求。礼品行业的产品种类非常多，几乎所有产品都可以作为礼品来赠送。产品礼品是送人的，推出要求新奇快，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场。 （2）礼品行业市场竞争分析 礼品行业门槛低，很多地区呈现无序竞争状态，同质化非常严重。为了避免同质化、低价格无序竞争，越来越多的礼品公司认识到品牌的影响力和号召力，有实力的公司开始谋划品牌布局，用品牌的力量激活放到礼品本身的价值，进而赢得市场的主动权。这就要求礼品公司更加重视品牌形象的建设，在市场开发的同时要兼顾产品开发、客户服务，倾听于客户需求，同时植入文化内涵。好的礼品在注重品牌、品质、价格、服务的同时，往往能够融入一定的文化内涵，带给客户最佳的产品解决方案之外，还能满足精神文化层面的享受。 （三）礼品行业消费发展趋势 （1）礼品消费由群体消费转向个体消费 以前礼品消费以大宗的团购消费和功能性消费为主，随着市场的逐步发展，以个人情感为核心的礼品需求量越来越大，个人消费成为增量较为明显的需求主体。数据显示，个体礼品需求占礼品市场的65.76%；团体(含组织单位)礼品需求占礼品市场的34.24%。 （2）品牌化、定制化个性产品成为未来的需求趋势 从礼品需求角度看，生活水平提升，送礼人越来越重视与受礼者之间的沟通，个性化，人性化，创意化和定制化渐成礼品采购主流模式。 从礼品供应角度看，送礼品牌化，产品是得分用的，品牌是得势用的，得分和得势要均衡。需求拉动供应的转变，供应商应重视品牌搭建，探讨研究品牌授权连锁、店面加盟合作等多模式运营。 从礼品的销售渠道看，电商消费模式普及化，应推进网络电子商务化，扩大电商渠道、利用直播带货等新的营销模式，实现“互联网+礼品行业”。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ec47dc4324d3240c844769eae009581b6bd9bd08.html