令狐采学创作 何经华：和自己赛跑的人 令狐采学 新民晚报 小渔 曾是上个世纪80年代初的台湾政治年夜学硕士，结业后退役两年，接着就顺着那时社会的年夜潮赴美念书。以一个文科生的布景到了美国，却误打误撞地读出了计算机硕士；从Sybase到Oracle再到宏道，何经华从一个普通的软件销售人员一路做到“亚太区总裁”。8月，王文京用真诚以及中国软件业快速生长的蓝图将何经华的职业生涯转回到中国软件业。一年后，何经华不负众望，利用自己在国际公司的经验将用友从一个财务软件公司改革成为一家中国外乡最好的管理软件公司。，用友以17％的市场占有率夺得了一直被国外软件巨头占据的中国管理软件市场的“头把交椅”。 十年磨一剑 何经华的手下说最佩服自己老板的一点，是他是从最底层的销售做起，没有任何布景，不靠任何关系。何经华只是笑说，其实做任何事，用功加用心，输一输二，就不会输三，总可以找到突破口。 昔时以一个文科生的布景转读美国计算机研究所，只是因为看上了不单只需要交付1美元的保险金，还能净赚每个月700美元的工资。因为那是1989年的美国，研究所中还很少有亚洲的学生，何经华凭着聪慧的天资居然也就一考中的了。快结业前的暑假，何经华决定看看一个电脑硕士究竟值几多钱，于是买了一份华盛顿邮报，哗哗一翻，十几页的版面都是应征与电脑相关的职位，何经华挑了两个版面最年夜的公司抄了德律风打过去，有一个公司在德律风里前后有10个人轮流上阵和何经华谈了4个小时，第二天，何经华又去了公司见了七八个人，就这样，何经华就找到了自己在美国的第一份工作。这个开始听起来顺利得不成想象，但事实上，有这样顺利开始的人其实不止何经华一个，但却不是人人都能有如何经华一样完满的结果。 何经华职场上的第一个选择耐人寻味。他选择去做销售，事实上，在很多人的观念中，销售就和一个推销员没什么区别。何经华恐怕是很少的一个如此高学历的销售，令狐采学创作 令狐采学创作 可是，在何经华看来，销售人员是站在一个现成的宝藏之上，而很多人都没有意识到，通过销售可以很是有系统地去丰富自己的知识体系。 何经华曾问过一个老板，可不成以告诉他什么叫做一个超卓的销售。这个美国人想了一下，用了一句很是很是口语的话：“如果你可以把不合的产品，不竭地卖给同一个客户，那么这就是一个超卓的销售。”从这个角度来说，一个超卓的销售不是专家，至少也是行家，他能够提供给客户一个专业的咨询，何经华常说的一句话是，你可以输失落一个项目，但不成以输失落自己的行业知识。 何经华说你知道迈克尔·波特吗，这个全世界最有名研究经营战略的哈佛年夜学的教授，还不到30岁，却已是最年轻的终身教授，他说获取知识没有捷径，他花了十年在图书馆来走这条获取知识的路，而每个人都需要这样的十年来投资自己。何经华同样有这样十年的沉寂期，从销售到市场，何经华完成了所有对公司运作基本环节的了解，为成为一个优秀的高级管理者做好了充分的准备。 “名嘴”开练“用友” 何经华号称中国台湾地区科技界的“名嘴”，这固然与他昔时所学的文科专业有所呼应，更多的，也在于他后来对自己刻意的训练。在他看来，对知识的掌握度很年夜水平会反应在一个人的言说能力上。何经华昔时对自己的要求是，哪怕看到一条新闻，都要具备有说十分钟的能力。面对年夜客户的销售，就要能全面地讲述行业，更高级的顾问式的销售绝对就是这个行业的专家了。做销售的经历给了何经华一个学习的平台，他把每一个客户都看成自己的老师，如今何经华信手拈来的那些生动的案例，正是昔时随身所带的笔记本里的积累。 在到用友之前，何经华办事的都是世界500强的年夜软件公司，而王文京重金聘请这位“名嘴”，显然不只是请何经华来“讲课”那么简单。 5月上任伊始，何经华说：“人家说新官上任三把火，我不会有3把年夜火，可是可能会有300把小火。”如今何经华对这句话的解释是，到了一个陌生的工作环境，面对一群互不熟悉的工作伙伴，唯有先融入，再拔出。 何经华曾说，中国软件财产要想在世界上占有一席之地，最年夜的机会在于ERP。令狐采学创作 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ecb47a62df3383c4bb4cf7ec4afe04a1b171b0f2.html