世界上最伟大的推销员第十八章读后感 我曾经迷失于职场的纸醉金迷，而全然忘记自己的初心，如此终日惶惶，虽然后来偶有反抗，但因决心不强，最后还是挣扎难脱。 于此身心倍受煎熬，长走无向之际，朋友(任何对我有帮助的人我都称之为朋友)介绍我读这本书，说是它会让我能够理清前进的思路，纠正(我是这样认为的)自己的陋习，让我前进的路上多些同行之人，多些贵人。于是我怀着半信半疑的态度读了这本书。 开篇就是海外的一些风评摘录，无不是感谢作者奥格•曼狄诺给予他们的帮助，让他们找到自己的人生价值，这其中有牧师，有博士，有作者，有保险公司的总裁，还有出版社的人。这让我更好奇，是什么样的魔力能够吸引到如此之多的各行各业的人。 继续往下就是国内的荐序，是由国内著名的经济学家茅于轼先生所写，他分享了他从这篇文章中的收获，是有关于如何对待财富和幸福的，他说到:“在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心平气和地看待世界是一个人得到快乐和幸福的必要条件。”而我也在此给自己的幸福下了定义，我觉得我的幸福是家人康健，事业有成，真心朋友多，知己多。 下面就进入正题，讲述的是一位老人海菲把其所有的家产钱财散尽而独与管家伊拉玛守着最珍贵的宝藏(我是这样称呼它的)羊皮卷，直到继承人的到来。然后开始回忆老人如何获得的羊皮卷…… 正如海菲一样，羊皮卷的上一任的继承人也是在守着它，等着它的下一任主人，而刚见面之时，海菲就只想着发财，不明白老人说的“求得心灵的宁静”到底是什么意思，他只求改变贫困贫困的处境，而老人给了他机会，让他去卖一件红色的袍子，并给了他鼓励“只要决心成功，失败永远不会把你击垮”。 结局当然是显而易见的，他没有把红袍卖出去，反而把它送给了一个刚出生的婴儿。老人欣赏于他的那颗善良的心，决定把羊皮卷传给他，并让其在完成自己的事业后，把其继续传承下去。 从第八章往后都是羊皮卷内的内容。我就自己的感受简单讲一下自己的收获。 第八章讲得是养成好习惯对于成功的影响。里面给失败下了定义，失败就是没能达到自己的人生目标，这里着重强调了自己这个词，也就是说，是我们自己给自己定的目标，无论是什么目标，没有达成，那就是失败的。于是，我给自己定了一条规矩，那就是不管想到了什么东西，下决心去做了，那就坚持下去，定了目标了，那就努力去达成，如果连我们自己都不听自己的话，那谁还会来听我们的话，我是这样想的。 第十一章讲得是勇气，面对困难之时，我们应该想到自己的独特，自己的潜力，自己的决心，凭此来看破机遇的伪装，如此便才能成就明日更成功的自己。 第十二章中作者让我们珍惜时间，因为现下你哀悼的今日就是昨日你所庆幸的明天，我们不要让悲哀延续一日又一日，就从今日开始改变，因为明日是未知的，而今日的改变你是切切实实可以感受到的，即使它很微小，但你确确实实在改变。 第十三章中作者要我们学会控制自己的情绪，让我们熟悉自己的情绪变化的规律，找到自己调节情绪的方法，并学会控制它。 第十五章中作者着重强调了自我认知在销售中的重要性，同一样的东西用不同的方法就会获得不同的收获，而这些方法都是靠我们大脑想出来的，这个时候思维高度就决定了这个东西的价值，于是，我们需要做的就是重视自己的价值，开阔自己的眼界，发散自己的思维，不要将自己困在牢笼里。 以上就是我在看这本书时感触最深的几个章节，也是思考的最多的几个章节，希望能够帮到你。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ed1e0df0fbc75fbfc77da26925c52cc58bd69070.html