和投资人介绍自己的创业项目时最好迅速找一个参照物，你所从事的行业中成功或者失败的案例！给投资人举例子的目的就是要让他简单明了地了解你到底是做什么的！自己现在是创业的初期还是中期，年销售额多少，在同行业中的地位，最重要的一点是，你必须重点跟投资人说说你和竞争对手的区别，自己的优势在哪里。 投资人那不是一个两个，而且每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别，投资人的提问方式也大相径庭~ 与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧，还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备，尽可能地增加自信，淡化弱势！ 和投资人介绍自己的创业项目时最好迅速找一个参照物，你所从事的行业中成功或者失败的案例！给投资人举例子的目的就是要让他简单明了地了解你到底是做什么的！自己现在是创业的初期还是中期，年销售额多少，在同行业中的地位，最重要的一点是，你必须重点跟投资人说说你和竞争对手的`区别，自己的优势在哪里。 找到与投资人打开话匣子的切入点。多数投资人没有很多时间给你全方位地铺开漫谈！要用几个点去定位，让投资人清楚知道你做什么，现在的创业状况。说话前可以和投资人换位思考，如果你是投资人你想问什么问题，这样会更容易地抓住投资人的注意力。 和投资人见面之前就应该算算帐，算好自己到底想管他要多少钱！提醒一下，关于你打算向投资人要多少钱这个问题，一定等到要投资人先开口问，这很关键，商场中总是最后开价的人最值钱。虽然你给他的创业计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资人还会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上…… 和投资人的第一次会面往往只能留下一个粗略的印象，会不会有下一次的见面这很难说。因为如果投资人肯在你身上花时间，那么他就有可能在你身上花金钱！如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，然后向着核心问题前进！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ed9cd6655bfafab069dc5022aaea998fcc2240dc.html