基金经理独家揭秘找项目的内幕 从今年年初到现在，我们已经阅读了近百份商业计划书，到企业实地考察的项目也有数十个。按照行业惯例，我们看的项目并不算多，尤其是跟一些外资创投机构比较起来，这只是个小数目，人家一周可能就看十几个项目。在此，我并不想讨论我们到底应该看多少项目的问题，而是想总结一下我们看项目这一环节存在的一些问题，并说说我自己的一套思路。 我发现，国内的许多创投公司在寻找项目方面没啥套路。基本上采取的是比较土的方式，要么坐等项目上门，要么到处赶场子，参加各种项目融资推介会，要么就是靠点人脉关系……这些方法实际能产生多大效果呢，我表示很大的怀疑：在第一种情况下，通常找上门来的项目都不是什么好项目，这些项目往往不只一次被人看过，创业者与其是说想来找投资商合作，倒不如说想来忽悠钱的。在第二种情况下，虽然看起来投资人很忙碌很敬业，但花这样的钱和精力，几乎不会有任何收获。我所见到的在正式场合亮相的项目，要么是滥竽充数的，要么是太出众的，对于前一种项目，投资人不会有任何热情，而对于后一种项目，往往会一窝蜂地去跟创业者洽谈，从而使创业者表现得极度乐观，进而对投资商开出一个很离谱的价格，投资人最后只能望洋兴叹。 总结我们公司找项目的经历。我觉得有做的好的地方，也有很多不足的地方。好的方面是我们不愁找不到好的项目，只是一个时间问题，毕竟沉在这个行业快有8年时间了，品牌知名度打响了，同行以及与中介结构的关系网铺开了，再则还有浙江大学作为后盾，相比其他投资公司，在找项目来源方面的确优势明显。不过，我觉得要想在这个行业做到优秀，光靠这些资源找项目是远远不够的。我们的工作还缺乏主动性和方向性。看项目是来一个看一个，做项目也是有一单没一单。我们有时候什么都不做，有时候什么都做。不管做还是不做，效果基本一个样。无非是项目看多了，增长了投资人的一些见识。 找项目其实跟做别的事情一样，都是有套路的，只是有的投资公司敢于去创新，敢于去尝试，结果做得很出众，而有的投资公司已经习惯成自然，很懒惰，觉得有钱就不愁找不到投资机会。 依我的观点，我认为找项目应该从三点出发： 第一， 找项目要勤。多种渠道找。公司要建立自己的渠道，投资人也要建立个人渠道（人脉是关键）。找项目也是投资人工作的重要组成部分，公司得有相应的考核，投资人要提升自己，必须重视这方面能力的提升。 第二， 找项目要有方向性，不是什么项目都看都要研究，一定要有选择性。最好是从擅长的行业出发去寻找项目，这样就容易了解项目，发现一些深层次的问题，并且能够跟项目方展开深入的沟通。 第三， 顺藤摸瓜，寻找更好更适合的项目。一个项目被否定了，不要立马转向别的项目，这样往往会前功尽弃。如果觉得行业是有很大发展前景的，应该顺着这条脉络继续深入下去，拓展开去。想方设法找到这个行业里面优秀的企业，并且找机会跟他们接触。 近两年来，一下子冒出很多投资公司来，但也出现了两极分化的现象，有的投资公司凭借团队的优势，一方面募集了源源不断的资金，另一方面也网罗到一些好的项目，发展步伐很快，进而在在投资界迅速窜红；而大多数投资公司除了能够提供资金，啥都不能给。他们往往因为缺乏经验不敢下单或者盲目下单。我见过一些投资公司，在投项目之前，根本不经过认真的尽职调查，签协议的时候也是草草了事，投完后对项目立马失去了控制力，这种投资方法是极其危险的，估计这些公司也不会活得长久。真正有核心竞争力或者称得上专业的投资公司，至少具备三方面的能力，一是项目寻找能力；二是资金供应能力；三是项目把控能力。首当其冲就是项目寻找能力，一流的投资公司往往能找到（发现）一流的项目，并且造就出伟大的企业，我们虽然难以达到这样的水平，但是只要我们肯花功夫，专于研究，敢于尝试，也会发现并造就一批优秀的企业 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9d557fd5360cba1aa811da21.html