临床科研软件的定位与人群分类 上海岁荣网络科技有限公司 2014-01-03 天下之势,自古以来就是:分久必合,合久必分。 人和万物,自古以来也是:物以类聚、人以群分。 按照性别划分人,分为男人和女人。 按照角色和职业划分,人分为医生和患者。医生为患者服务,患者也为医生提供经济来源,一个是对方的救命稻草,一个是对方的衣食父母。 也有人不认可这个道理,好比刚走上社会的年轻白领,总以为自己比老版还牛,不懂得客户就是上帝的真正含义。也好比刚创业的年轻老板,不懂得以人为本到底是什么含义,口头上却喊得比谁都响亮。 企业做大了,自然明白以人为本。 医生做久了,自然明白患者对自己的重要性。 科研做多了,自然明白患者资料,也就是病例资料的重要性。 工欲善其事必先利其器。谓工匠想要使他的工作做好,一定要先让工具锋利。 然而很多医生不太懂得工具的重要性。他们想要做科研,自认自己资料很有价值,但如果要用一个花钱买来的软件来装载和包裹这些数据,他们就会觉得亏,不值得没必要,因此而转为采用excel,自己建立目录和文档,草率管理一下算了,也没到死人的程度。 同样是男人,为什么有的很成功,有的很平庸,有的却很失败? 同样是女人,为什么有的气质高雅,有的俗不可耐,有的还让人倒胃口? 同样是医生,从底层小医生混起,为何有的医生混出了知名度,有的却一辈子听人使唤?天天牢骚满腹,却解决不了任何问题。 这个社会,人人都忙,尤其是医生,没有一个不忙的。国家主席和国务院总理都很忙。但是,再忙,也是过一天。吃饭睡觉,上厕所照样少不得。 医生很忙就是天大的理由?这个理由其实不堪一击。因为借口,历来都是用来解释给自己听的。 比尔盖茨退休后还能跃居全球首富,就是因为他打下了坚实的基础。全球几万高手在为他卖命。科室主任其实就是一个小团体的管理者。高明的管理者善于利用各种资源,调和各种矛盾,创造各种机会,珍惜各种人才,在医院之间,科室之间、同行之间和个人之间的竞争中脱颖而出,而且长盛不衰。那一定不是他一个人卖命的结果,一定是他带领的团队创造的奇迹。但他的管理作用,他的方法和胸怀尤其重要。 高明的管理者必定有远见,必定关注新生事物,必定关注方法的改良和革命。高明的从业者也会关注这些,并且利用这些工具来达到自己的目的,于是他们很可能成为未来的管理者,一把手。 很多人认可我们的[临床专科病例收集与科研软件],因为她积累了我们多年研究的成果,汇聚了许多医院临床工作者的需求,功能确实很丰富,目前国内几乎没有软件可以比得上她。但是一看到我们要收费,而且看似还很[高],他就开始犹豫、排斥甚至反感。于是会找出一些理由来解释这一点,为自己找一个放弃购买的心理平衡点。 我们的软件其实不收费,不卖钱。因为我们不想控制这个东西,我们的软件 是绿色环保软件,所有文件都在一个目录下,不向其他目录复制任何东西,不写注册表,不设加密狗。谁愿意复制给谁,复制过去可以直接用,我们没有权利去干预,而且很欢迎他这么做。我们绝不做损害用户数据的任何事情。我们收取的是技术服务收费。也即是说,如果您用了我们的软件,而且希望得到我们的服务,我们才收取这个费用。这个备案和注册就是收取一定的服务费,承诺提供有求必应的主动服务。如果你觉得现有版本就可以满足你的需求,那么你可以不升级,不付费,我们没有任何意见。一分耕耘,一分收获。这个世界上没有免费的午餐,人和人之间从来都是互相服务的关系。认可别人就是认可自己,帮助别人就是帮助自己。 [临床专科病例收集与科研软件]的定位就是高端人群,就是愿意接受我们的服务,并且有这个支付能力和途径,愿意和我们交朋友的人。这个高端不是我们设定某个门槛有多高,而是他的眼光、品味、胸怀决定了他的高,决定了他的前景会有多高。 苹果手机很贵,但很多人愿意购买。因为他看似很高档。然而,现在扫地的乞讨的都在用苹果手机了。 笔记本电脑也有很高档的,但是很多人不懂电脑,高价买来装酷,被人黑了还不知道如何死的,里面除了word+ppt,其实并没有什么拿得出手的东西。年轻一点的医生,舍得花这个钱,可能还是为了游戏,殊不知某些游戏里面漏洞多多,游戏+病毒就在你身边而浑然不觉。 我们的软件的目标用户群当然不是这种无聊投资的人,追赶风尚而不懂行的人。我们面向的是真正需要这个工具的人,是没有这个工具就觉得科研工作缺少一个什么东西的正在为此苦苦寻觅的人。茫茫人海,知音难觅。遇到一个识货的用户朋友,我们也很开心。我们愿意全力以赴去满足他的需求,做长久的朋友。 和电脑下象棋,为什么大部分人都不能赢?那是因为象棋软件中汇聚了许多顶级大师的棋局棋谱。这样的高手在你面前,你一个都下不赢,怎么还能下过多个人? 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f6cdd4d35afb770bf78a6529647d27284a73372b.html