石林职教中心试卷35 科目：《市场营销》 60分 班级： 姓名： 考号： 分数： 第一大题、单项选择题 (单选题 共20小题，每小题1.00分， 共20.00分) 1.“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（ ）。 A.便利品 B.特殊品 C.选购品 D.非渴求物品 2.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ ）。 A.可随意支配的个人收入 B.可支配的个人收入 C.消费者储蓄和信贷 D.消费者支出模式 3.长沙地区鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（ ）。 A.长沙鲜花的批发市场面积很大 B.长沙市场鲜花的销售点很多 C.长沙地区的鲜花产量很大 D.长沙地区对鲜花的需求量很大 4.一个国家的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ ） A.越稳定 B.越低 C.越高 D.比较波动 5.有效的市场细分必须具备以下条件：（ ）。 A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性 D.要做到分片集合化，子市场要要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 6.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。 A.探测性 B.描述性 C.因果关系 D.预测性 7.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（ ）。 A.具有派生性 B.具有显著波动性 C.缺乏弹性 D.具有专业性 8.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ）。 A.企业让渡价值 B.顾客让渡价值 C.企业利润 D.顾客利益 9.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ ）A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.非价格竞争策略 D.避强定位策略 10.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 11.装修公司购买电钻所追求的核心产品是（ ）。 A.耐磨的钻头 B.墙上打出来的洞 C.知名的品牌 D.良好的售后服务 12.当产品市场需求富有弹性，且生产成本随着规模的增加而下降时,企业便具备了（ ）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 13.同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（ ）方法来进行定价的。 A.竞争导向 B.成本导向 C.需求导向 D.利润导向 14.信息传播速度快，传播面广，渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反应的促销方式是（ ）。 A.公共关系 B.人员推销 C.营业推广 D.广告 15.对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（ ）。 A.多变型 B.复杂型 C.习惯型 D.和谐型 16.在价格需求弹性公式中，当弹性系数（ ）时，企业可适当降价，以提高收入。 A.E=1 B.E>1 C.E<0 D.E=0 17.企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（ ）。 A.市场营销观念 B.生态营销观念 C.社会营销观念 D.大市场营销观念 共4页 第1页 18.如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（ ）。 A.产品观念 B.生产观念 C.推销观念 D.营销观念 19.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ） 。 A.招徕定价 B.基点定价 C.声望定价 D.需求导向定价 20.人寿保险属（ ）。 A.非渴求品 B.特殊品 C.选购品 D.方便品 第二大题、多项选择题 (共10小题，每小题2.00分， 共20.00分) 1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。 A.供应者 B.商品 C.购买者 D.购买力 E.购买意愿 2.需求价格弹性的强弱主要受（ ）的影响。 A.商品的需求程度 B.商品的种类 C.商品供求状况 D.商品的替代性 E.地理环境 3.生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ）。 A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量高 E.产品成本高 4.指出下列哪些产品缺乏弹性（ ） A.生活必需品 B.时尚性产品 C.替代性差的产品 D.替代性强的产品 5.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（ ）。 A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入 D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱 6.影响生产者购买决策的因素有（ ）。 A.心理因素 B.组织因素 C.人际因素 D.个人因素 E.环境因素 7.企业定价时应考虑的因素主要有（ ）。 A.产品复杂性 B.市场供求 C.成本 D.竞争需要 E.替代品价格 8.一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A.高科技 B.消费者偏好相对稳定 C.技术相对稳定 D.新潮产品 E.科技发展快，消费者偏好经常变化 9.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取（ ）进入该国市场。 A.间接出口 B.直接的国外中间商出口 C.直接的国外分公司出口 D.投资当地生产 E.许可证贸易 10.当企业生产经营的是（ ）产品时，宜采用短渠道分销。 A.单价高 B.耐久性强 C.技术性强 D.市场集中 E.潜在顾客多 第三大题、判断题 (共10小题，每小题1.00分， 共10.00分) 1.根据波士顿矩阵分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（ ） 2.市场细分的实质是细分消费者需求。（ ） 3.在营销者看来，市场就是商品和劳务交易的场所。（ ） 共4页 第2页 4.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（ ） 5.市场细分就是把市场划分得越细越好。 （ ） 6.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。 （ ） 7.蔬菜适宜采用短而窄的渠道分销。（ ） 8.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ） 9.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。 （ ） 10.只有疲软的产品，没有疲软的市场。（ ） 第四大题、判断题 (共5小题，每小题2.00分， 共10.00分) 在20世纪80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘军罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出"珍珠陈皮"这一新用途，可将其用作小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每]5克袋装，售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 1.该企业采取了( )定价策略。 A.撇脂定价策略 B.折扣定价 C.差别定价 D.心理定价 2.为什么要采用这种策略?( )。 A.产品生命周期短 B.采用多种价格以适应客户 C.针对消费者不同心理 D.以上均正确 3.若低价销售是否能获得与高价同样多至更多的利润?( )。 A.不能，制定低价，否则将导致利润大量流失 B.不能，该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者加入采取低价格根本就无法收回投资 C.可以，薄利多销 D.可以，提前占据市场份额 4.案例中"珍珠陈皮"属于产品生命周期的( )阶段。 A.投人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 5.该生命周期阶段的特点是( )。 A.成本高，销量小 B.销量稳步上升 C.产品在市场上大量普及 D.销量持续下降 共4页 第3页 共4页 第4页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f903b7793a68011ca300a6c30c2259010202f32f.html