工作总结计划表 姓名 岗位 稻壳儿 销售经理 部门 总结时间 销售部 20XX年X月 1、组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 2、收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 所做工作 3、确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 取得成绩 4、初步完成上月规定任务，达成销售目标。 5、预测市场危机，统计、催收和结算款项。 1、新品形成产品的品牌效应。 2、市场开拓有一定的难度。 工作不足 3、销售工作与市场工作没有清晰准确的定位。 4、没有建立销售团队和商务团队，没有工作标准和工作内容。 5、没有销售指标和销售激励机制，整个销售部几个人没有明确的责权利。 1、收集信息进行统计分析，制定标书模板。 2、提炼6条产品优势形成卖点加入标书模板中。 改进办法 3、调整产品价格，不求利润采取低价竞争策略。 4、制定信息收集及时性、信息收集准确性。 5、让人力资源部招聘有经验的商务人员进行人员补充和进行优胜劣汰。 1、树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长。 2、帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 下阶段目标 3、渠道拓展，建立渠道代理制度。 4、举办产品渠道招商会，联络协办单位，媒体发布联络。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f954230fb7daa58da0116c175f0e7cd1842518c6.html