我读的书名为「营销的16个关键词」，这本书其实更多的是介绍营销方法论的书籍，总结精辟，让人受益匪浅。 营销其实说起来很简单，就是规划好卖什么，卖给谁，怎么卖的过程。 要想知道卖什么就必须要观察消费者的行径，从而洞察消费者深层次需求，再确定你要卖的产品。找不到卖的产品，你就找冲突，冲突一定能产生需求。比如，美食和减肥就是一对冲突，能同时解决这两个问题的产品，必定畅销。再如雅客，既满足了人们的味蕾需求，又补充了维C，让人吃完没有罪恶感。关于卖什么其实现在非常提倡一种叫“众包”的方式，让消费者提前参与到你的产品研发过程中，需求前置，让消费者告诉你他需要什么产品。就像“小米”和“韩都衣舍”销售产品的方法。产品定位的时候要谨慎，切记要遵循“舍得”的准则。比如“真功夫”餐饮，要做营养快餐，就必须要放弃在真功夫餐饮店里出现大家喜欢的油炸食品。 卖给谁的问题要细分市场啦，找到目标客户群体。细分市场时要把握好大势，研究好市场导向。比如，政策和大数据都告诉你未来的3～5年，随着二胎政策落地，婴幼儿产品会盛极一时，那你就要想办法动这个方面的心思。 怎么卖其实说的简单一点就是推广。推广就是“劝诱”的过程。首先让人对你的产品能有眼前一亮的感觉，再就是想尽办法诱惑喽！推广这块就涉及到了借势，碎.营销等营销策略。同时还要用娱乐和游戏的思维做产品。比如游戏里的积分，升级，排榜制度都能吸引消费者留下，要是有免费的午餐就更好啦。卖产品过程中还要考虑市场树敌这件事，简单说就是孤掌难鸣。要给自己树立敌人，你和“敌人”一起的力量才能形成一个市场。比如，凉茶引导者“加多宝”，要不是最早和大陆“王老吉”的竞争，凉茶怎么会从饮料界中脱颖而出形成单独的饮料品类呢？怎么卖产品的过程中还涉及到关于产品在严重同质化时代，如何创新和产品定价的营销技巧，在此就不赘述啦！ 为什么会产生营销这门科学，在我看来，作者的这句话正好回答了这个问题，“因为人的根本属性，人是有血有肉有欲望的高级动物，避重就轻，趋利避害，喜新厌旧，好吃懒做，占便宜的根性不会改变”。因为懒所以我们人类会发明更便捷的产品，因为欲望，产品就会越做越好，越做越高级等等。以满足大众需求为导向进行的有战略方向和战术方法的销售产品就是营销。 以上是本人的一些浅见，各位群里同仁让你们见笑了哈。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/fa59d0c4df80d4d8d15abe23482fb4daa58d1d9e.html