营销随笔 以前学过市场营销，它的定义是研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学，而这个学期学习国际市场营销，我觉得国际市场营销和以前学过的市场营销有些部分还是相似的。不一样的只是国际市场营销站立的起点更大了，战略也就随之不同了，要考虑是否进入国际市场，进入哪些市场，如何进入，如何营销，如何管理走这样的策略。 当确定了要进入国际市场时，接下来就是要分析进入哪些市场，这方面就需要对市场进行环境分析，这跟我们原来学的市场营销分析一样，都是采用SWOT环境分析法。看看哪个市场对自己的产品需求最大，然后再结合自己的优势，劣势，机会与威胁，最终选定最适合自己发展的目标市场。 第二步考虑的就是如何进入。可以采取的模式有3种，分别是出口进入模式，契约进入模式以及投资进入模式。而这3种模式又可以进一步分为更多具体的模式，出口进入模式可以再分为间接出口和直接出口，契约进入模式可以分为许可证经营，特许经营，管理合同和制造合同，投资进入模式也可以分为合资经营和独资经营。每种模式都有其存在的优点和缺点，至于选择哪种模式，就要根据目标市场的特定环境进行选择。 第三步要做的是如何营销。单单是企业进入目标市场还是没有用的，还要做到如何使自己的产品在目标市场得到消费者的认可，这才是企业进入目标市场的目的。而要想使自己的产品在目标市场成功，不仅背后需要一个成功的策划团队，还需要结合天时地利人和。因为就算产品如何出色，广告策略如何奏效，没有实际的体会到，在消费者心目中还是很难引起共鸣和反响的。这里可以举个例子说明这个问题：有一种法国的高档红酒想要敲开美国人的市场，无论其广告做的如何好，对于崇尚简单生活的美国人而言还是起不到很大的反响。直到美国总统的生日，该品牌特意渲染了一种神秘感，给总统送去了一箱的红酒，招待来自世界的各个政要，让人们切身感到这种红酒的高贵与品质，从此不仅成功打开了美国市场，还在全世界也引起了热销。 最后一步就是如何管理。在确定了目标市场，并成功进入了目标市场，做好营销工作，接下来最重要的就是管理好品牌在目标市场的运营。在接到客户的订单后，该如何管理好客户的订单，需要做好以下几个方面：1、对客户进行分级管理，分级的依据可以是客户的忠诚度（合作时间长短）、信用（资金回笼）、贡献率（占销售量及产值的比重）等，从高到低依次考虑安排生产计划。2、除合同有约定的需要插单生产外，对任何客户的插单要求，都应在一个刚下达的生产计划完成后，才考虑答复交期。除非接下去没有生产订单，可立即答应。3、对老客户的进货规律进行总结，努力与其形成供应链关系，在为他们的合格供方，在一个周期内（月度）提前进行沟通以备好货。4、对新客户的订单，须在约定的交期内准时交货，在约定时要留下一定的缓冲应付临时插单的余地，目的，在于应付不测因素（如物流联不联系得上等），如期履约。掌握一个原则：宁提前不延后。 这就是国际市场营销需要做的战略，我个人觉得只有掌柜好各个步骤，才能使产品成功的在目标市场推行开来。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f5d7ee3a0912a216147929b2.html