热忱能感染别人 热忱能感染别人 打动我的理由，因此，他无法作成这笔交易。 几个星期之后，另一位推销员来见我。她一共推销六种杂志，其中一种就是《周六晚邮》，但她的推销方法则大为不同。她看了看他的 当你自己的意识由于受到热忱的刺激而猛烈地振动时，这个振动将会书桌，发觉书桌上摆了几本杂志，然后，她又看看他的书桌，忍不住自动记录在相关的全部人的意识中，尤其是那些和你有过亲密接触的人。 热心地惊呼：“哦！我看得出来，你非常宠爱阅读书籍和各种杂志。” 假如你对自己所推销的产品、供应的服务或是发表的演说产生热忱， 我接受了这项“指摘”。当这位女推销员刚走进来时，我正在看手你的“意识状态”将很明显地被全部听到你说话的人了解，他们可以通中的一份文稿，这时候我把稿子放了下来，想要听听她将说些什么。 过你的语气加以推断。事实上，要使对方信任你，或使对方怀疑你，最 用短短的一句话，加上一个开心的笑容，再加上真正热忱的语气，主要的是你发表声明时的语气，而不是声明的内容。 她已经胜利地中断了我的工作，使我预备好要去听她说些什么。她只 有一次，一位推销员来访问我，盼望我订阅一份《周六晚邮》。他把用了那个短短的句子就完成了最困难的工作，由于在她当时走进书房那份杂志拿到我面前，示意了我应当如何回答他的这个问题：“你不会时，我已经下定决心，绝不放下手中的文稿，借以礼貌地向她示意，为了关心我而订阅《周六晚邮》吧，是不是？” 我很忙，不盼望受到打搅。 当然，我一口拒绝了。由于，是他使我很轻易地就能够予以拒绝的。 由于自己也是一个销售术和示意原则的学习者，所以我亲密留意，他的话中没有热忱作后盾，他的脸上布满阴沉及懊丧的神情。他急需从想要看看她下一步的行动是什么。她怀中抱了一大卷杂志，为本以为我的订费中赚取他的佣金，这是不容怀疑的。但是他并未说出任何足以 第 1 页 共 2 页 她会把它们绽开，开头督促我订阅它们，但她并没有这样做。 她走到书架前，取出一本爱默生的论文集。在以后的非常钟内，她不停地谈论爱默生那篇“论酬劳”的文章，谈得津津有味，竟然使我不再去留意她所携带的那些杂志。不知不觉中，她给了我很多有关爱默生作品的新观念，使我获得了珍贵的资料。 然后，她问我：“你定期收到的杂志有哪几种？”我向她说明之后，她脸上露出了微笑，把她的那卷杂志绽开，摊放在我面前的书桌上。她一一分析了这些杂志，并且说明我为什么应当每一种都要订阅一份。《周六晚邮》可以让人观赏到最洁净的小说；《文学书摘》以 第 2 页 共 2 页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/fa5adb4f5bfafab069dc5022aaea998fcc224034.html