丰谷酒王推广方案
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丰谷酒王推广方案 一、产品信息 品种 丰谷酒王 消费定位 团购定价 终端定价 编码 15.02. 012 520元 酒店售价768元 名烟名酒店售价598元 早春入窖、半年发酵、十年窖藏、低醉酒度 ⊙丰谷酒王是在每年的三月九日的上午入窖，此时水质甘润清澈，益菌欣动而害菌未醒，母糟经上年秋后的转排周转了三个轮次，活力正旺，占尽三利之机； ⊙丰谷酒王是用源自清朝天佑烧坊延续的窖泥，长达六个月的发酵，三倍于正常浓香酒的发酵期； ⊙浓香型基酒三年储存就是好酒，六年而至甚。而丰谷酒王窖藏十年，诸味高度平衡，协调统一，饮之酒体丰满圆润，酒香层次丰富，余味悠久。 丰谷酒王具有低醉酒度特性，开启健康饮酒新时代。 ⊙ 丰谷酒王是中国第一瓶具有“低醉酒度”特性的酒。 ⊙低醉酒度的酒是健康有保证的酒，入口时绵柔幽雅，醇和爽净，谐调自然，饮酒过程醉得慢，醒得快，酒后不口干，不上头，感觉清新舒适。 ⊙经实验研究表明，丰谷酒王其醉酒度仅为同酒度纯乙醇酒的醉酒度的40%左右。 盒子 透明盒加工业纸板、特种纸底座。凸显浑厚，贵气，简约，大气。 包装风格 瓶子 高白料，烤红漆 盖子 铝塑、氧化、扭断 媒体类型 央视广告 广告支持 户外大牌 报纸杂志 物料名称 手提袋 配套物料 宣传画册 赠酒 酒王茶具 水晶烟灰缸 媒体名称 央视二套 央视十二套 各地级市中心广场及繁华地段户外广告牌 航空杂志《飞越》、行业杂志《糖烟酒》、《新食品》、全国性报纸《21世纪经济报》等硬广+软文宣传 配套方式 内配高档专用酒王纸质手提袋，每件3根 公司辅以相应的宣传资料 公司有125ml小酒和裸瓶酒王等赠酒 公司配备酒王茶具 公司配备酒王水晶烟灰缸 品名 丰谷酒王透明装 规格 48°478ml×6 区域规划 临沂办事处 高端商务、政务宴请或礼品用酒 核心卖点 主形象 二、 价格体系： 产品名称 价格体系 丰谷酒王供价 名烟名酒店供 520 丰谷酒王售价 名烟名团购餐饮售 商超售 酒店售 价 598 768 598 520 分类 价格 二批 480 季返30元/瓶，年返30元/瓶（经销商支付） 餐饮供 商超供 520 520 （元/盒） 政策 渠道定位 名烟名酒店■ 餐饮 ■ 商超 ■ 团购 ■ 团购为主 渠道为辅 备注： 丰谷酒王红瓶透明装的产品政策返利60元/瓶。其中季返为无条件返利，年返在经销商完成任务，无窜货的情况下执行返还。 三、推广策略 丰谷酒王透明装红瓶酒王做为公司的战略核心产品，在重点市场进行重点运作。以团购渠道销售为主，其他渠道为辅，设立团购经理。 丰谷酒王团购渠道推广启动步骤： 第一步：召开小型品鉴会：运用经销商或相关资源展开，全力挖掘目标消费群体，要求每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。 第二步：在确定的目标消费群中发展品牌顾问，品牌顾问一定要是系统或单位内的权威和地位，在自身的社会圈子内有极强的影响力，在品鉴丰谷酒王后对丰谷酒王喜好并且乐于积极扩大和宣传丰谷酒王（可以考虑退休老干部）。 第三步：利用品牌顾问的关系继续开展小型品鉴会，同时第一步继续执行，将自身的资源和品牌顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。 第四步：确定目标消费者，目标消费者包括相关官员，企事业单位和系统的一把手、办公室主任等；官员和企事业单位的领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力。 第五步：组织召开团购渠道营销活动 ① 品牌顾问营销：经销商针对品牌顾问给予单独支持，如按销售返点、组织旅游等 ② VIP会员营销：对长期消费丰谷酒王的重点客户进行关系服务，提供增值服务 ③ 品鉴会营销：“请进来”品鉴会/“走出去”品鉴会/“资源互换”品鉴会； 品鉴会的各项准备工作一定要细致周密，特别是以高端客户为主的品鉴会； 会前准备：分工/议程/场地/人员名单/音响/投影/讲话稿/签到/礼品发放；会中工作：会场秩序/专题片播报/上菜程序/关灯程序/各项设备的顺利进行；会后工作：参会人员名单/重点客户回访/挖掘团购客户/客户资料建档； ④ 会议营销：走出去的品鉴会，赞助以核心消费群为主要参加对象的会议，如人大常委会、政府会议、各系统的高层会议。 ⑤ 婚寿宴营销：走出去的品鉴会，主要是赞助或半赞助的形式参与一些有影响力的婚寿宴活动，扩大影响，培养丰谷酒王消费者。 ⑥ 后备箱营销：对重要的领导送酒的一种方式，目的在于培养忠实的具有引导消费和影响能力的核心消费。 ⑦ 公益营销：事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。也可以跟相关的公益活动组织部门联系进行联合活动。 ⑧ 团购直销：针对团购渠道的开拓，必须大量开发团购分销客户。分销客户要求：有足够丰富的社会关系资源。团购分销网络的建立目的在于充分利用团购分销的社会资源，共同开拓市场，营销丰谷酒王的市场氛围，以弥补二类经销商的团购渠道资源的不足。 第六步：围绕核心消费者继续召开小型品鉴会，培养成丰谷酒王的忠实消费者。 第七步：大型品鉴会，召开一次大型品鉴会，最好与公益活动联系，目的在于邀请政府领导，让其有参加的理由，参加者除了有政府领导，另有品鉴过丰谷酒王的目标消费者。如南充市场与工会共同举办的喝一瓶酒捐多少钱给红十字会。 第八步：团购上量，深度维护核心消费群，开发团购资源，产生销售，但严格控制价格和物流。 注意：1、小型品鉴会是市场发展初期最重要的工作，小型品鉴会邀请的客户不能多，且需围绕一个核心展开。 2、品鉴会多利用产品的卖点以及多次品鉴来产品推广和目标消费者的培养，如低醉酒度 四、 销售模式 办事处市场:实行经销商+直销商模式 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/fe5f932710a6f524ccbf85f0.html