三一文库（www.31doc.com）/文秘知识/岗位说明书 总监岗位说明书 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1，督促销售人员的工作; 2，销售计划的制定; 3，定期的销售总结; 4，销售团队的管理; 5，每月每位销售人员的绩效考核的评定： a,开发客户的数量; b,拜访客户的数量; c,客户的跟进; d,销售指标的完成; 6,销售人员的计划及总结; 7,上下级的沟通、 8,制定不定期的沙龙活动、 7，销售人员的素质和专业培训。 8，销售策略的运用; 9，对于反对意见的处理; 10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等. 销售总监的工作计划： 第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/087cf46edb38376baf1ffc4ffe4733687e21fcef.html