招商标准流程(步骤) 第一部分：招商前期的准备 一、项目市场调研 二、确定市场定位 三、选择目标客户（品牌） 四、制定招商方案 1、制定租金标准 2、制定优惠政策 3、绘制各经营区招商平面布置图 4、设计优势分析 5、设计招商公告或简章 6、对招商方案进行论证 五、完善招商资源 1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等） 2、招商手册、招商处、样板间的完善 3、招商团队的组建及培训 六、制定招商计划 1、招商区域划分； 2、时间、地点、人员安排； 3、线路、步骤设计； 4、客户考察方案； 5、客户落定方案; 6、管理及各环节衔接流程的确定； 7、信息反馈和传递的方式确定； 8、建立招商人员竞争机制； 9、强化招商人员行为规范; 10、理顺驻守人员和外出人员的配合。 第二部分：广告策划 1、 广告诉求点确定； 2、 市场标志、基准色与广告语设计； 3、 广告媒体和途径选择； 4、 广告时间、频次、段位安排; 5、 招商广告物（招商书、报纸软文、礼品袋、名片等）设计； 6、 网络招商（建立招商网站）,设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库； 7、 招商处环境包装（含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等）； 8、 招商处门前和项目沿街广告物（拱门、横幅、昭示布等）布置； 9、 创意策划(比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等）; 10、 外出驻地招商处布置和设计。 第三部分：招商操作的流程 1、广告宣传,吸引客户上门 2、主动出击,寻找目标客户 3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作 4、与意向客户进行商务洽谈 5、审查客户资质 6、签定租赁合同 7、跟进服务已成交客户 第四部分:招商后期的交接 1、业户资料的归纳与交接 2、办理商户进场手续,预收租金、管理费及其他费用 3、业户装修安排及商品进场安排 4、筹备项目开业宣传及开业典礼 第五部分：开业后持续招商 因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商 因公司主动调整经营业态类型而开展的招商 商业地产招商工作流程： 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施; 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议； 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/101398f5edf9aef8941ea76e58fafab068dc4446.html