式一： 该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价； 杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%； 1、按FOB条款报价是多少？ FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率 ={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2 =6.790 2、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？ CFR价格=FOB价格+国外运费 =6.79+0.5 =7.29 3、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？ 公式二: 现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。 杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。 1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报 价各是多少？毛利率能达到多少？ 1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.757 2）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率 =1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2 =8.64% 3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率××（1+0.1）×0.005=0.037 4）佣金=FOB价格×折美元汇率××1×0.03=0.202 5）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.257 6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.494 2、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格 条款报价各是多少？ 1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））] =[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.28 2）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.868 3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率××(1+0.1)×0.005 =0.038 4）佣金=FOB价格×折美元汇率××1× 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/12f6ae0f720abb68a98271fe910ef12d2bf9a9b9.html