“2012年商场超市母亲节促销活动方案” 母亲节活动宗旨为： （1）公益活动、公众活动 （2）事件性活动 （3）新闻性活动 以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采纳前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。 幸福健康母亲节 周期：10天（5月中旬） 活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的并且，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。 活动目标：经过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的并且，为消费时的提示做出贡献。 统筹安排： 以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。 巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。 全部活动有多个线索供发挥应用贯通： 欢乐母亲节健康好妈妈–送礼送健康 爱妈绝招文艺活动拉伸 送美丽妈妈一份年轻健康的节日礼物 女子医院---关爱美丽妈妈的守护神献给母亲的爱 关爱母亲健康妈妈送体检 在孩子的心中母亲算是上帝 现场活动： 在母亲节那个人情味特别浓的生活，怎么样才干打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照以前的经验，商场、超市，特别是保健品格业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。我觉得如今人们最最关注的话题算是-怎么保持健康！换言之算是让美丽妈妈还是健康漂亮！ 健康是家庭的财宝！ 健康是日子的基础！ 健康是欢乐的源泉！ 媒体的提示、渲染作用，可以强化做子女对母亲的关注程度。在那个时候假如一具企业站出来振臂一呼，号召做儿女人向母亲表达关爱和未动分毫祝愿，确信会吸引众多的眼球，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女人心声共鸣！谁别爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一具整合思路。 第一步公关支持： 与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有别同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要访问新老客户在说解医疗保险、保健知识的并且会将一些妨碍家人健康的重要性传达给客户例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病 等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（普通以家庭以女性为要紧诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告妨碍目标到达率200%以上，同时基本上中高端消费人群（患妇科疾病的要紧人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也并且在我院对就诊病人赠送。如此就会得到赢得更多的顾客中意度和忠诚度。运作成本极低，彻底是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升当然能够增加消费者的了解，但别一定获得消费者的认同，而经过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则能够实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度经过双向传达，高效介入自然生辉。惟独打造出了品牌的美誉度，如此消费者在面临挑选的时候才会思考到我们，而别是别人。在如今医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。 作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点动身，万变别离其宗，认真分析其产品特点、受众接触适应及媒体表现优劣，依然能寻到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所同意。从传播的客观实际动身，从三到万，进行理性的媒体行程挑选、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播时期过渡。 第一步现场新闻点突破促销： 以物载情，以情动人！ 送健康保险是对美丽妈妈的一分特殊的关爱，同时送健康保险，能够充分体现出女子医院对广阔消费者的人文关心和亲情关爱，在消费者心智中可以树立良好的品牌形象。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/153f1d4831d4b14e852458fb770bf78a64293a03.html