【三个菜鸟的第一单（上）】淘宝第一单 小鱼儿、小路和豆腐，三个菜鸟结伴一头闯进了销售的江湖。三个月过去了，他们还没有拿到过一张单子�� 进公司已经三个月了，李渔、路峥嵘和窦富强三个人都还没有出单子，新员工中已经有几个人签了单。这三人的压力更大了，每天都在马不停蹄地向外跑，好在他们手里也有几个质量不错的客户，这给了他们很大的信心。三人现在想得最多的就是突破第一单，只要这个坎过去了，其他的一切都好说。 ● 窦富强已经在海辉燃具公司趴了一上午。看着激光打印机里流出来的三页报表，他乐了，这三张破表费了他半天的时间，不过总算大功告成了。窦富强双手捧起三张打印纸，屁颠屁颠地跑进了里屋，那是财务部贺总监的办公室。 这个月，窦富强已经是第九次到海辉燃具了，几乎是两天来一次，这里的会计都把他当成自己人了，连门卫都不让他登记。不过，让他头疼的是，每次来贺总总有新的想法和要求让他在软件里实现，没办法，窦富强只能一一满足。今天的三张报表又是贺总让他做的。 “贺总，您看可以吗？”窦富强小心翼翼地问道。 贺总看起来有点像女强人，总是一副很严肃、很职业的样子，短发、套装，再配上一副水晶项链，看起来精明强干。贺总低头看了半天，微微点了点头，然后抬起头来，对窦富强说：“小窦，张莉和于小曼学的怎么样了?”张莉和于小曼是贺总安排考察软件的，不过一开始是考察，后来就变成了学习,再后来这俩人的工作都转移到了计算机上，当然活儿是由窦富强干的。 “他们学得很快，现在基本都掌握了。”窦富强赶忙夸了一句，他觉得贺总这样说，看来是要买软件了，不由得一阵欣喜，自己马上就要签第一单了！ 贺总点了点头，道：“那就好。对了，你们的软件能出财务分析报告吗？” 窦富强的头‘嗡’地一下，他知道，每当贺总说类似的话，就是又要安排自己干活的时候，可是他似乎永远说不出‘不’字。他觉得自己说个‘不’字，很可能会换来客户的一个‘不’字，那就麻烦了。 窦富强痛苦地点了点头道：“能，系统里有模板，可以参照生成。” “好，那你看可不可以这两天再帮我出一份？”虽然是在询问，但是贺总的表情看起来更像是命令。 “可以！”说这句话的时候，窦富强的牙都要咬碎了。“我争取后天帮您做完。”说完窦富强转身向屋外走去。走到门口的时候，窦富强突然想起了临来的时候路峥嵘对他的叮嘱。 来了八次都没有结果，豆腐也急的上火，于是昨天下班的时候找到了路峥嵘，请他给自己出个主意。他觉得路峥嵘最大的特点就是“狠”，总能想出各种绝招，正好弥补自己“软”的弱点。听完豆腐的控诉，路峥嵘想都没想就给他说了两个字：“拔狗！” “狗”就是加密狗，也叫加密卡，每套正式卖出的财务软件都必须有一个加密狗，软件运行的时候，先检查电脑上插没插这个东西，插了就正常运行，不插就绝不干活。说白了，就是通过技术手段保证客户买软件，而不是用盗版。 瑞和的每个销售人员都有一个这样的狗，给客户试用的时候就插上。窦富强给海辉财务部干活的时候，狗一直兢兢业业地插在电脑上站岗。 “贺总，我可不可以带回公司干？”窦富强说话的时候有点战战兢兢。 贺总抬起头来，盯着窦富强问道：“为什么要带回去？”财务人员通常都不希望自己的数据流出公司，这是规矩。 “贺总，不好意思，是这样的，我的加密狗明天就到期不能用了，公司需要收回旧卡重新做新卡。我把数据带回去，借同事的卡插上帮你做。你看可不可以？”窦富强的卡，至少还有半年才到期，这都是路峥嵘教他的话。 这让贺总犯难了，数据是决不能带走的，干活又离不开窦富强，于是皱着眉头道：“还有别的办法吗？“ 窦富强这个气，心想，办法当然是你掏钱买啊，那不就可以正常用了吗。可是这话他说不出来，于是喃喃地说道：“对不起啊，贺总，确实不好办。“ “我考虑考虑，先这样吧。“贺总口气听起来有些不置可否。 ● “狠人”路峥嵘正蹲在肯德基里，通过玻璃窗郁闷地看着不远处奔腾电子的办公大楼，这座楼里每个办公室的门牌，墙上的每个标语他都差不多记住了。他已经来了六次，不过他和窦富强的问题完全不一样。前三次来，他就觉得这个单子差不多了，财务部核算科的吕科长甚至已经让他准备合同了，可是他第四次来的时候，吕科长辞职了。这真是天上掉砖头正好砸到了自己头上。不过这还不算完，接下来路峥嵘又和新来的张科长接洽，两次就差不多混熟了，正要在第三次也就是今天准备谈正事的时候，张科长又辞职了，搞得路峥嵘是欲哭无泪。 客观地说，路峥嵘也不是没收获，至少财务科的其他人没辞职，路峥嵘和他们混得也算熟，他每次来都给财务科的大姐大妈们买点小零食之类的，哄得她们天天盼路峥嵘来。这次张科长辞职、候科长上任就是徐大姐给他发的短信。接到短信，路峥嵘先是愤怒地大骂三声，然后立刻快马加鞭跑来了。 路峥嵘是上午十点赶到的，到了后发现财务科的五位员工都集中在一个小屋里开会。他把着门缝溜了一眼，没敢打扰，下楼在大街上转了两圈，回去一看还在开，于是又转了两圈。如此往复，现在已经是中午十二点了，会议还没结束，于是他找了一家肯德基坐了下来。 隔着玻璃，路峥嵘咬牙切齿地发狠：“老子就不相信你们不吃饭！你敢下来吃饭，老子就敢堵死你！我的第一单非从你这里出不可！”想到吃饭，路峥嵘突然灵光一闪，一拍桌子，站起身来向吧台走去。 侯科长显得很是精神，一副春风得意马蹄疾的样子，他从前在成本科是副科长，今天到核算科算是被扶正了。今天上任的第一件事就是开会，他觉得自己新上任，一定要有点新气象，于是滔滔不绝搞了一上午，直到自己肚子咕咕叫了，才想起已经过了饭点，于是赶忙宣布散会。一行人一推开会议室的门，就闻到了一股喷香的炸鸡味。一个小伙子拎着两个全家桶堵在了会议室的门口。 “我们订餐了吗？”侯科长疑惑地向身后的人问道。 路峥嵘知道，这家伙把自己看成肯德基送餐的了，不由得一阵郁闷，老子的形象难道就像个送饭的？好歹也穿着西装呢。不过脸上还是乐呵呵地道：“侯科长，您好，是我替大家定的。你和大家都开了半天会，实在太辛苦了。” 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1707819b6337ee06eff9aef8941ea76e58fa4a37.html