龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 消费者购买动机角度下的卷烟品牌营销方法 作者：尹琳 来源：《财讯》2016年第33期 东阿县烟草专卖局（营销部） 作为盈利组织，卷烟企业运营的最终目的是为了获取经济利益，但经济的发展和相关政策的出台让卷烟企业面临新的一轮挑战，在当今时代背景下，如何保持卷烟企业正常发展，是卷烟企业面临的一大问题。本文在分析消费者购买动机基础上，探讨卷烟品牌的营销方法。 购买动机 卷烟品牌 营销方法 概述 （1）卷烟品牌发展背景 进入21世纪，经济的发展促进了各行业发展，市场逐渐达到饱和状态，同一行业不同公司品牌也层出不穷，激烈的竞争环境已经成为了当今经济市场的特征。而卷烟品牌企业作为其中的一个行业，它除了面临经济竞争问题，更面临国家政策问题，在经济和政治双重压力下，卷烟品牌企业面临新的一轮挑战，如何在当前背景下开展营销获取经济效益，是卷烟品牌面临的主要问题之一。 （2）消费者购买动机 购买动机指的是直接驱使消费者进行购买活动的内在动力[1]，它反映了消费者的心理需求，因此，消费者购买动机也称之为心理需求。作为一种反应消费者购买心理的活动，购买动机主要表现出几个特点。迫切性、隐秘性、可变性、模糊性以及矛盾性。而这几个特点均体现了消费者的心理活动。而根据需求出发，购买动机又可分为感情动机、理智动机以及惠顾动机[2]，这三个动机体现了消费者为什么要购买某件商品。因此，基于消费者购买动机下的卷烟品牌营销方法，也应当从这三个方面入手。 消费者购买动机下卷烟品牌营销策略 以上已经提及购买动机包含的感情动机、理智动机以及惠顾动机是消费者为什么选择购买某件商品的原因，以下将围绕这三个方面，简述给予消费者购买动机下卷烟品牌的营销策略。 （1）感情动机策略 感情动机是影响消费者购买动机的首要条件，它直接决定和促使消费者需要购买某件商品，一般而言，引起消费者感情动机的原因为对美的需要、自身爱好、攀比以及好胜心心理。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/17bf038e81eb6294dd88d0d233d4b14e84243e5b.html