中级会计职称?财务治理?重点：销售定 价治理 〔一〕影响产品价格的因素 影响产品价格的因素主要包括以下几个方面： 1 .价值因素； 2 .本钱因素; 3 .市场供求因素； 4 .竞争因素； 5 .政策法规因素. 〔二〕企业的定价目标 企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同,企业的定价目标也多种多样,主要 有以下几种： 1 .实现利润最大化 2 .保持或提升市场占有率 3 .稳定价格 4 .应付和预防竞争 5 .树立企业形象及产品品牌 〔三〕产品定价方法 产品定价方法主要包括以本钱为根底的定价方法和以市场需求为根底的定价方法 两大类. 1 .以本钱为根底的定价方法 〔1〕本钱的范畴 企业本钱范畴根本上有三种本钱可以作为定价根底, 即变动本钱、制造本钱和全部 本钱费用 ①变动本钱是指在特定的业务量范围内,其总额会随业务量的变动而变动的本钱. ②制造本钱是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出,一般包括直接 材料、直接人工和制造费用.由于制造本钱不包括各种期间费用,因此不能正确反映企 业产品的真实价值消耗和转移.利用制造本钱定价不利于企业简单再生产的继续进行. ③全部本钱费用是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的所有本钱和 费用总额,包括制造本钱和治理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用. 【提示1】变动本钱可以作为增量产量的定价依据,但不能作为一般产品的定价依 据. 【提示2】在完全本钱根底上制定价格,既可以保证企业简单再生产的正常进行, 又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现. 〔2〕定价方法 ①全部本钱费用加成定价法 全部本钱费用加成定价法就是在全部本钱费用的根底上,加合理利润来定价.合理 利润确实定,在工业企业一般是根据本钱利润率,而在商业企业一般是根据销售利润率. 在考虑税金的情况下,有关计算公式为： 1〕本钱利润率定价： 本钱利润率=预测利润总额/预测本钱总额X 100% 单位产品价格=［单位本钱X 〔1 +本钱利润率〕］/〔1?适用税率〕 2〕销售利润率定价： 销售利润率=预测利润总额/预测销售总额X 100% 单位产品价格=单位本钱/〔1?销售利润率适用税率〕 上述公式中,单位本钱是指单位全部本钱费用,可以用单位制造本钱加上单位产品 负担的期间费用来确定. 【提示】全部本钱费用加成定价法可以保证全部生产消耗得到补偿,但它很难适应 市场需求的变化,往往导致定价过高或过低.并且,当企业生产多种产品时,间接费用 难以准确分摊,从而会导致定价不准确. ②保本点定价法 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1a078096bfeb19e8b8f67c1cfad6195f312be8b3.html