泰康生命关爱重大疾病终身保险 商品特色：确诊罹病，即刻给付 一旦确诊罹患重大疾病，立刻给付保险金可以使您安心地接受更好的医疗治疗，减少家庭的很多支出，不至于雪上添霜，免除家庭的后顾之忧。 涵盖人生的27种重大疾病 保障目前国内27种重大疾病可能给家庭带来的巨大经济损失，关爱自己，体贴家人。 限期交费，保障终身， 可以依据个人的经济情况选择最适合自己的交费年期，交费期满后即可拥有终身保障。 多种特约，保障更为全面 附加多种附加险后，将为您筑起更为严密的风险屏障 天天有保障，年年有分红 与保险公司共享经营成果，集保险保障与投资理财于一身，保障充分，理财便利 卖点分析： 本保险是一个最新的集重大疾病保险与分红于一身的险种 目前，在上海随着医疗改革的深入，越来越多的市民对自己的健康给予了极大的关注，公司原来的生命关爱重大疾病保险在上海市场上相当畅销，而又有很多市民将保险也当成了一种理财的手段，因此对分红也有很大的兴趣，而我们的此新险种在大病保险的同时又加上了分红，而保费增加的并不是很多，因此新险种的上市一定会带来新的市场的。另外重大疾病增至27种，在市场上有竞争优势。 推销话术： “小张，你好！最近工作怎么样？小孩学习还好吗？告诉你一个好消息，我们公司最近推出了一个目前市场上最新的集重大疾病保障和分红于一身的保障型险种，你知道目前我们每个人最关心的就是我们的身体了，一但患上了重病，不但要支出巨大的医疗费用，同时还会给家人带来损失。而我们的这个险种，就能在万一发生不幸时，解决我们的医药费负担，为家庭减少损失。而同时，这个险种还带有红利，逐年累积，可以作为我们的养老金，或者您急需时，随时支取，而且保费也很低，相信这个险种一定非常适合您… 目标客户群分析： 此险种比较适合的人群为中青年，正处于事业的起步和黄金阶段，在家庭中也是支柱。因此他们对自己的身体健康非常关注，一旦得病，不仅要付出巨额的医疗费用，而且对家庭也是一个很大的打击。另外此年龄层的人群对投资也有意愿，通过购买分红保险，使自己的资产能得到增值。所以次险种应主要针对中等收入并对家庭有责任感的人群。 另外，家长也可以为小孩购买此险种，保费低，拥有一生的保障，另外红利的累积可以为自己准备养老金。 泰康新天寿两全保险 产品特色 兼具理财与保障 在您获得保障的同时，为您提供一个良好的理财工具，协助您做好资金的运用和管理。 活的越久，领的越多 每三年领取保险金额的9%，活得越久，领得越多，领至终身 限期缴费，保障终身 您可根据个人的经济状况，选择适合的缴费年期，期满后即可拥有终身保障 分配红利 ，分享公司经营成功 卖点分析： 最新的投资回报最快的险种。 固定回报加终身红利=稳赚不赔+利益回报 固定返回保费，免费终身保险 免利息税的高息存款 短期投入，终身受益，随时领取 教育储蓄，投资养老，风险保障三合一 教育，创业，婚嫁，养老的备用现金 目标客户群分析 本险种是返还型的产品，客户投保时年龄越小领取越多。因此本险种可以作为一个少儿险来卖，每三年返回的保费可以作为少儿的教育基金，和婚嫁金，创业基金。累积的红利为自己准备养老金，终身的保障可以作为遗产留给第三代。 另外，年轻的白领阶层也是购买此保险的目标市场 推销话术： “您好，您的孩子真可爱？您一定很爱你的孩子吧？我们每个为人父母的都盼望着自己的孩子能够考上理想的大学或者出国深造，将来找个理想的工作，成为有出息的人，为父母争光。而我们做父母的应该尽可能地为我们的孩子做好充足的准备，您说对吗？我给您介绍一个很好的方法让你能为你的孩子准备好教育金，创业基金，同时您的孩子能拥有终身的保障，也体现我们对孩子的关爱，下面我来帮你详细地介绍一下这个方法好吗？ 泰康新天福两全保险 商品特色： 全面规划，综合保障 综合考虑因疾病或意外身故，及老有所养的人身风险，全面保障完美的人生 自始自终，两倍给付 无论是出现风险事故还是平静走过，均保证两倍的保险金给付 缴费期满前，风险保障加倍 65周岁前，按保额的两倍给付身故保险金，让人生最重要的阶段拥有双倍的保障 复利分红，有效抵御通货膨胀 卖点分析： 此险种的最大卖点在于它的双倍给付，无论什么情况下都能得到双倍的保障，保障相对比较高，尤其是在人身的黄金阶段，相对高的保障，对家庭是一个极大的保护。另外养老金和红利的累积也可以为老年的退休生活增加一笔费用，老有所养，安然无忧。 目标客户群分析： 此险种应针对的是那些处于人生黄金阶段且是家庭的支柱的中青年人群。特别是那些有银行贷款的家庭，此险种尤为适合。万一在贷款期内发生意外，它能为你还贷款，而不至于让生活发生困难。 另外对那些个体经营者来说，在创业期间，风险很大，此险种能给他们很高的保障，而退休时又能提供一笔养老金解决养老问题，保障将终身拥有。另外对那些高收入者是一个合法的避税手段，避免遗传税。 推销话术： “你好，我相信你现在最在乎的是家庭幸福，美满，生活小康，我们在这个社会上艰苦奋斗就是为了亲人和家庭的幸福 让我们的小孩小有所依，让我们的父母老有所养。可是不知您想过没有生活中确实有太多的不如意，太多的预料不到之事。当悲剧发生时，我们不能呵护我们的家人，给他们照顾和关爱，还会给他们带来经济上的困难和负担，我想这不是我们愿意看到的吧！我们的这个计划将会在您的家人最需要关心的时候给他们送上一份温暖，让家人的生活无忧。如果我们的一生平平安安，还能为自己准备好养老金，让自己安享晚年，您觉得怎么样？那好我来帮您介绍以下这个计划… 上海分公司 2002年1月25日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1d8e9eb124fff705cc1755270722192e4436585d.html