每周工作总结(一） 一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。 首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到.在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到,寻找正确的方法。另外就是一定要去行动，去尝试.在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题。这其实就是一个准备过程,并且是一个长期的准备过程。在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态,那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。 生活中,我是一个很乐观开朗的人,天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中,我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话,把与人交流当成是一种乐趣,而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然，先在心理上取得顾客的好感,在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会,更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有激情。 在这一周的培训+实践，实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中,很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活。我知道自己还有很多的东西不懂。未来我会更多的像大家学习，更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个A+的目标.这一周我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都这样，每天让自己进步一点点吧.相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。 在这一周,也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛,大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的，也希望通过我们大家的一起努力，我们仓库的业绩蒸蒸日上. 每周工作总结（二） 通过这一周的锻炼成长,我也逐 渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到 过,通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出,我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过,那些地方我们还没有铺到,那些新的网点还有待 于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理,这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学习，给我感触非 常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计,了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等,这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。 我作为一个销售代表应掌握一些技能： 1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点. 2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质,加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问. 3、 熟悉不同产品的目标铺货渠道.不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便,不同的利益点则吸引不同的消费 群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售. 4、熟悉本品及竞品的价格。 5、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。 6、客户库存管理.怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。 7、客户异议的回答。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备,回答话术熟念于心。 8、规范的完成客户拜访.我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率；其二可以树立专业形象；其三可以避免疏漏，减少出错率。 每周工作总结（三） 也还是那句套话，好久没写周工作总结了。人变得有些懒.公司现在招聘了一些员工，基本上都是90后，有的刚毕业，有的是出来实习的，有些员工总体来说还是可以的，但是有的员工真的是差强人意。说到底就是我现在要说的，要有职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神。 职业精神的实践内涵体现在敬业、勤业、创业、立业四个方面。 职业精神包括，职业理想、职业态度、职业责任、职业技能和职业纪律、职业良心、职业信誉、职业做风等多方面.(Motivational model yuedu。mipang.com）这些方面的东西总结起来就是职业精神.职业体现了一个人的态度和能力方面的问题，是衡量一个人需要考虑的一个很重要的方面，也是一个人或工作或自己创业的的一个决定因素. 换句话说就是专业、专注。有的员工想着我过来就是实习的,不要那么认真,过渡一下的.以后找个工作再好好做.话是这样说，看上去也合理.其实大错特错.一个人养成一个习惯很简单，但是要改掉一个习惯是很难的。有这样想法的人，往往是会被排除职场之外的。 有一句话说干一行要爱一行。说的就是职业精神.上帝不会亏待认真的人,更不会亏待有职业精神的人。也许是现在的生活环境好了，很多的年轻员工没有了耐性和韧性。但是金山也会有 吃空的那一天。生活在这个社会上总是要自己去顶。所以现在要把自己锻炼成一个靠谱的人。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/220c7ccc5322aaea998fcc22bcd126fff7055d9d.html