每周工作总结（一） 一周的工作专门快就终止了，在这一周有很多收成，下面就这一周的工作做一个小的总结。 第一我要给自己定下一个目标，然后确实是去做到。在做到的前提下，第一要相信咱们自己是行的，然后试探我该如何才能去做到，寻觅正确的方式。另外确实是必然要去行动，去尝试。在工作中发觉问题，总结问题，而且更正问题。这其实确实是一个预备进程，而且是一个长期的预备进程。在那个进程中慢慢的积存，知识的积存必将有一天将咱们推到巅峰的状态，那个时候咱们工作起来即是如鱼得水了。 生活中，我是一个很乐观爽朗的人，天天都快欢乐乐、无忧无虑的。在工作中，我想目前最重要的确实是在工作中寻觅乐趣，利用与人谈话，把与人交流当做是一种乐趣，而不是第一将推销作为目的，做到加倍的自然，先在心理上取得顾客的好感，在往咱们产品的方向去引导，那样才加倍有机遇，更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面增强一下。还有确实是将能够给顾客介绍一个这么好的生财之道当做是一种荣誉，那样工作才更有激情。 在这一周的培训+实践，实践在+培训中，对一个大体的情形是把握的还不错的。在实践中，很多技术上东西仍是没有专门好的运用，仍是不够灵活。我明白自己还有很多的东西不懂。以后我会更多的像大伙儿学习，更多的发觉自己的问题。要尽力天天完成一个A+的目标。这一周我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都如此，天天让自己进步一点点吧。相信以后我必然会让此刻的自己都感到吃惊的。 在这一周，也熟悉了咱们的团队，了解了咱们工作的气氛，大伙儿的相处都是很温馨很融洽的。我必然会尽力的，也希望通过咱们大伙儿的一路尽力，咱们仓库的业绩蒸蒸日上。 每周工作总结（二） 通过这一周的锻炼成长，我也逐 渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情形有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都大体亲自到 过，通过两周的营业日记填写情形，能够很直观的看出，咱们这两周以来的销售通路清点情形，那些地址咱们到过，那些地址咱们尚未铺到，那些新的网点还有待 于咱们进一步开发，咱们选择铺货线路是不是高效快捷合理，如此及时对工作进行总结，有助于咱们发觉自身所存在的问题。因此说，通过这些天的学习，给我感触非 常深的确实是，作为销售业代，咱们必然要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、、进销存情形等，如此咱们就能够有打算的对客户 进行下一次造访，慢慢在市场中培育出一批咱们的忠实客户。 我作为一个销售代表应把握一些技术： 一、咱们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。 二、咱们是直接向终端市场推销，要求咱们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，利用价值等必需充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。 3、 熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高级次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点那么吸引不同的消费 群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐适合的产品，减少即期、浪费，增进销售。 4、熟悉本品及竞品的价钱。 五、生动化技术，依照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展现在消费者眼前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。 六、客户库存治理。如何科学的治理客户库存，以幸免即期品的显现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。 7、客户异议的回答。客户常常会提出疑问，关于客户的疑问问题咱们要提早做好预备，回答话术熟念于心。 八、标准的完成客户造访。咱们天天要造访很多家店面，若是能够在每家店都依照统一的工作流程执行，其一能够提高工作效率；其二能够树立专业形象；其三能够幸免疏漏，减少犯错率。 每周工作总结（三） 也仍是那句套话，好久没写周工作总结了。人变得有些懒。公司此刻招聘了一些员工，大体上都是90后，有的刚毕业，有的是出来实习的，有些员工整体来讲仍是能够的，可是有的员工真的是差强人意。说到底确实是我此刻要说的，要有职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特点的精神。 职业精神的实践内涵体此刻敬业、勤业、创业、立业四个方面。 职业精神包括，职业理想、职业态度、职业责任、职业技术和职业纪律、职业良心、职业信誉、职业做风等多方面。(Motivational model 这些方面的东西总结起来确实是职业精神。职业表现了一个人的态度和能力方面的问题，是衡量一个人需要考虑的一个很重要的方面，也是一个人或工作或自己创业的的一个决定因素。 换句话说确实是专业、专注。有的员工想着我过来确实是实习的，不要那么认真，过渡一下的。以后找个工作再好好做。话是如此说，看上去也合理。其实大错特错。一个人养成一个适应很简单，可是要改掉一个适应是很难的。有如此方式的人，往往是会被排除职场之外的。 有一句话说干一行要爱一行。说的确实是职业精神。上帝可不能亏待认真的人，更可不能亏待有职业精神的人。或许是此刻的生活环境好了，很多的年轻员工没有了耐性和韧性。可是金山也会有 吃空的那一天。生活在那个社会上老是要自己去顶。因此此刻要把自己锻炼成一个靠谱的人。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/abf281c8cdc789eb172ded630b1c59eef9c79a85.html