精准营销，B2B另辟新径 核心提示：从简单的信息发布，到深入到贸易的每一个环节，很多企业开始深耕细作，希望通过发挥自身的优势，帮助企业在电子商务运用的环节上发挥更好的效果。从产品信息的发布优化到准确传达，这是一个可以细化的过程。 从电子商务行业的“诚信门”到“私有门”，虽然一度被人们看作是B2B电子商务走向衰退的迹象，但是截止到2012年6月，B2B电子商务服务企业已经达到10950家，同比2011年的10500家同比增长了11.4%，庞大的数据又向人们展示B2B顽强的生命力。 末路？瓶颈？萎靡？…… 在人们都对B2B电子商务提出一系列质疑的时候，出现了一个声音，那就是“改变”。 外行看热闹，内行看门道，那些大量倒闭的B2B网站，他们都有一个共同点，就是现有的经营模式无法适应企业新的信息化需求。 不适应，惟一的方法就是改变。 对于外贸B2B来说，如何保持B2B企业的竞争力，并保证外贸推广的效果呢？精准营销！ “电子商务是一种崭新的经济运行范式, 通过提高效率或挤占供应商的利润，相对于实体交易在采购、供应链管理、精确的库存控制这三个方面降低了企业的成本。开源节流是从根源上控制成本，精准营销则是在方法上突破陈规独辟蹊径。如此双管齐之下标本兼治，必定能收获事半功倍的效果。” 那何为“精准营销”呢？ 精准营销的核心——外贸整合营销 细分化和纵深化发展，是保证B2B网站竞争力的主要方向。从简单的信息发布，到深入到贸易的每一个环节，很多企业开始深耕细作，希望通过发挥自身的优势，帮助企业在电子商务运用的环节上发挥更好的效果。从产品信息的发布优化到准确传达，这是一个可以细化的过程。 就针对如何高效地进行外贸推广，海商网指出，通过精准贸易平台，精确地将供应商产品信息、企业优势等传达到采购商手中。通过精准化的途径，包括展会、3D展示、视频演示、精准关键词优化等形式，进行高效营销。 其中，精准营销的核心就是外贸整合营销—W.B.S。即所谓的“独立网站+平台推广【Web+B2B+Seo】”的方式，简称为W.B.S，即为“外贸营销型网站+B2B国际商贸平台+SEO搜索引擎优化”。 W.B.S突破传统的B2B推广模式，为企业提供企业自主优化网站Website、B2B贸易平台和SEM搜索引擎营销“三合一”的综合网络推广服务。 WBS推广理念 W.B.S精准营销主要是通过分析采购商的使用习惯和搜索途径，精确定位企业的精准关键词。做到关键词多层次深度定位，对每一家会员企业通过产品关键词、公司行业地位、价格服务、名词定义、文化特色等分析，进行准确定位，并实施精准营销，做到每家会员企业发布的是最有效、最直接、最匹配的信息，从而使采购商能在茫茫商海中更快速地找到你，就像GPS能准确定位一样，不管是供应商还是采购商，都能准确匹配。 精准营销途径 精准营销将SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎营销和SMM（Social Media Marketing）社交媒体营销相结合，并运用各类优化软件工具，实现实时监控、发布和自动精准优化，提升企业的网络曝光率，真正做到精准广度和精准深度，达到最佳的推广效果。精准营销中的几大利器： 1、精准营销技术：包括SEM、SMM、OT优化工具等。 2、3D展示功能：3D的表现形式，能够全方位地展现一个物体，具有二维平面图像不可比拟的优势。逼真而精准的展示产品的外观和内部结构，可以增加企业网站的点击率、流量，让消费者更好的了解产品特性。 3、视频展示功能：根据会员企业内外部环境、证书、生产设备、工艺流程、产品展示安装以及公司文化等方面，进行视频拍摄制作，然后在平台上进行展示。 4、目录频道推广：根据客户的产品类别，平台会提供相应行业目录的BANNER推广； 5、同行免费会员网站推广：根据客户产品，在相应的免费会员网站上进行链接，将免费会员的采购商导向会员网站。 6、平台资源支持：平台将拥有的大量外链资源，为客户提供专业的外链增值服务，提升推广效果。 7、阶段性分析报告：为客户提供阶段性网站分析报告，通过专业地分析诊断，并提出相应的建议，帮助客户提升推广效果。 分析报告内容包括：网站访问量、关键词收录情况、询盘量等，由网络推广部负责客户资料的收集，并录入到CRM系统中，业务员根据不同的客户需求进行整理。 8、资讯服务：为客户收集各类资讯信息，例如最新的外贸资讯、相关外贸政策、行业资讯服务等。 精准营销得益于技术与理念的创新，不断提升中国企业价值和产品附加值，企业形象和产品信息得到多角度、多途径、立体化的展示与推广，快速打开国际市场。 精准营销的效果——开源节流 电子商务的交易成本一般很低。由于网络技术的发展极大地突破了现实世界的时空限制，信息在网上传送十分便捷，缩短了时空差距，进而降低了时空成本。企业可以在网上交流信息，而且信息传递和复制的成本很低，传播范围又很广，因此企业可以广泛采集客户数据，制定并实施针对性的营销策略，提供个性化的服务。另一方面，网络可以减少交易双方之间信息不对称程度，提高社会资源的配置效率。减少信息不对称意味着用于搜寻信息的实践、精力和财力的减少，即搜寻成本的降低。 在如今平台繁多、信息泛滥的环境下，效果是企业最关心的问题。精准营销不是简单的产品营销，也不是简单的网络营销，它是一种结合了网络、线下增值服务和搜索引擎营销的电子商务一站式解决方案。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2808fd462e3f5727a5e9624c.html