市场经济在我国的经济体制中占据主体地位
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中小企业食品企业研究 市场经济在我国的经济体制中占据主体地位,虽然很大程度上会受到大企业和政府的宏观调控,但是我国市场经济的主体仍然是大量存在的中小企业。所以,中小企业的健康发展是实现我国经济稳定发展的重中之重,对于我国中小企业来说,市场营销问题是影响企业健康发展的一个难题,同时也对企业造成了巨大的危害。因此,本文对我国中小企业中的食品企业进行分析,以河北省石家庄市的众生源食品有限公司为实例,进行了营销策略问题的研究。 我国中小食品企业规模较小,由于资金方面的限制导致企业一般不具有专业的营销部门以及先进的营销理念,并且营销手段过于传统,难以吸引消费者进行了解和购买,因此严重限制了企业的发展和扩大。目前,大多数中小食品企业只注重眼前既得的利益,忽视了营销在企业发展中提供的作用,没有着眼于未来的市场竞争,无法发挥和挖掘企业的营销创新能力,同时中小食品企业间的市场竞争还停留在过去传统的层面上,大多使用同种类型的营销手段, 企业的市场营销面临着越来越多的挑战,对于中小食品企业尤为关键。随着知识的交流与传播,网络的普及等,营销创新这—概念逐渐被企业所认可,并在企业的发展中发挥巨大的作用。通过进行营销创新来实现企业的发展,已经成为企业领导者必须面对的问题,营销创新对于中小食品企业来说,既是一个机遇又是一个挑战。用发展的眼光看待企业的优势和缺点,通过不断革新,把握经济发展的潮流和消费市场的走向,进行营销理念、管理的创新研究,创造更加适用市场的营销手段和方法,才能羸得激烈的市场竞争。 本文通过对石家庄众生源食品有限公司进行相关的研究,其主要研究目的是分析我国中小食品企业的营销现状,找出中小食品企业中在营销方面普遍存在的问题,并提出相关的建议和举措,为企业改变营销方式,实施创新新举措提供借鉴经验。同时可以引起广大中小食品企业对营销的重视,从而加强企业对营销人才的引进和培养,逐渐完善企业的营销管理体系,明确产品的市场定位,促进企业的健康稳定发展,为我国的经济腾飞增砖添瓦。 石家庄市众生源食品有限公司位于河北省石家庄市藁城区,是省级重要的农业产业类的企业,目前已经获得ISo9001和ISO22000双重认证,同时也是目前石家庄地区唯—的一家将果蔬种植、饲料销售、鸡离加工生产、鸡离销售、饭店餐饮于—体的大型食品加工企业。企业成立于2009年,经过多年发展,目前占地面积超过2万平方米,注册资金1010万元,现有职工近150名。 目前产品已经在我国多个省市(北京、广东重庆等)进行畅销。公司生产环境安全卫生，生产加工工艺先进取得了动物防疫条件合格证、定点屠宰许可证、排污许可证等各种相关证书，并且在2012年通过了食品安全管理体系认证和质量管理体系认证。“安全食品，众生之源",这是众生源食品有限公司的价值观与追求目标，众生源食品矜持不懈的追求可追溯食品的营销体系，旨在让消费者真正吃上安全、绿色、健康的食品。进行SWOT分析的主要目的是对所选择的企业进行包括外部和内部环境的综合讨论,从而合理的分析该企业销售市场的优势和劣势,企业面临的机遇和威胁的一种分析方法。在这四个方面中,进行优势和劣势和分析，是为了总结出企业本身具体的实力和不足之处，从而与其它存在竞争关系的企业进行对比加以改进通过SWOT分析的根本就是为了将自己与其它企业进行优势和劣势的比较,从而找出可能存在的威胁和机遇来判断某项项目或者业务是否具有可行性。在此基础上可以加以改正:做到趋利避害将自己的劣势转化为优势,石家庄众生源食品有限公司具有十分丰富的资源优势,作为石家庄地区唯一-家集果蔬种植、 饲料加工、种鸡孵化、屠宰加工、食品生产、健康餐饮于一体的大型食品加工企业, -条龙的产销模式为其发展奠定了基:础条件。虽然该企业在发展过程中存在许多的不足之处,但是仍然具有许多优势和机遇具有不错的发展前景，因此正确使用SWOT的分析方法可有有效的对该企业发展过程中的优劣势进行分析能够对企业的营销创新的目标进行更精准的定位，从而将企业发展中遇到的营销风险降到最低(3)石家庄是河北省的省会城市，市区面积较大同时也是河北省的政治经济文化中心,可以享受到部分的资源倾斜。众生源食品有限公司占地面积较大,产销- -体化经营有比较完善的销售网络，同时石家庄市政府部门也给于了许多政策上的优惠这些举措都为众生源食品有限公司的健康发展与营销创新奠定了基础。 1我国的中小食品企业的品牌意识十分薄弱虽然中小食品企业的活跃度和覆盖率很高，但是拥有知名品牌的比例很低而且在品牌建设的过程中，由于受到自身以及外部各种方面的限制,品牌竞争力没有得到实质性的提 2中小食品企业的售后服务体系不完善 甚至很多中小食品企业并不去建设售后服务体系。拥有健全的售后服务体系，可以提供更加全面的售后服务，使客户获得更好的购买体验,增加客户对企业以及产品的满意度。通过完善售后服务体系还可以有效的提高企业的信营,扩大产品的市场占有率,可以提高营销工作的效率和收益。 3但这也是大多数中小食品企业所缺少的，因此完善企业的营销管理机制是一件急需解决的事情。企业要完善营销管理机制,首先要确保管理层拥有先进的营销理念,才能保证整个营销体系的合理和规范。其次需要建立-一个合理的考核评价体系多方位多角度的完善营销机制极的先进性。 4营销人才对于企业的市场营销起着重要作用,企业的发展离不开高端营销人才的贡献企业想要吸收或者培养具有素质高、专业能力强的营销人才需要做到以下几点:第一,企业加大对营销部门的投入，进行人才招聘时,尽可能的去招聘管理专业的专业学生或者招聘有丰富营销经验的人才。第二,完善企业的业绩考核体系不能只看销售成绩判定一个人的贡献更重要的是关注营销效果的提升,对企业销售市场的贡献。第三提高营销人员的薪资和福利,一-方面可以留住企业正的营销人才,中小食品企业不能只着眼于产品的销售，认为将产品销售出去就万事大吉了，还要完善产品的售后服务环节,甚至在一定程度上来讲,售后服务更为重要。随着经济的迅速发展，人们的生活质量得到了极大的提升,越来越多的人开始不仅仅满足于产品的享受 ,6还要完善产品的售后服务环节,甚至在一定程度上来讲,售后服务更为重要。随着经济的迅速发展，人们的生活质量得到了极大的提升，越来越多的人开始不仅仅满足于产品的享受，开始追求更高质量的服务中小食品企业需要提供更好的服务水平,才能早日益激烈的市场竞争中赢得属于自己的一部分市场。因此中小食品企业需要加强对销售产品的跟踪服务,提高销售人员的业务水平和服务水平,在出现售后问题时及时进行解决，以更高质量的服务水平，赢得消费者的青睐。 7中小食品企业需要提供更好的服务水平,才能早日益激烈的市场竞争中赢得属于自己的一部分市场。因此中小食品企业需要加强对销售产品的跟踪服务,提高销售人员的业务水平和服务水平,在出现售后问题时及时进行解决,以更高质量的服务水平,赢得消费者的青睐。中小食品企业普遍存在着资金不足、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，这使得中小食品企业的营销创新能力不足严重制约了企业的发展需要企业不断对营销策略进行创新，从而提高提升企业的市场竞争力。通过对企业产品的营销创新来完善营销管理体系，解决发展过程中出现的问题,凝聚企业的核心价值观保障企业健康稳定发展。 9从而提高提升企业的市场竞争力。 通过对企业产品的营销创新来完善营销管理体系，解决发展过程中出现的问题,凝聚企业的核心价值观保障企业健康稳定发展。中小书品企业普遍缺乏对营销的重视程度同时也缺乏较为先进的营销理念和专业的营销人员这几个方面的问题都导致中小食品企业在产品营销上的不足严重制约了企业的发展规模。但是如果中小食品企业可以重视到产品的营销,吸收先进的营销理念完善企业的营销机制,定向的引进与培养营销人才,便可以充分发挥企业自身的潜力在越来越激烈的市场竞争中脱颖而出。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2857e03b4228915f804d2b160b4e767f5bcf8036.html