写作前的准备 撰写文案之前我们需要做哪些准备工作？ 第一是：分析客户。第二：考察对手。第三：体现产品。第四：搜索写作素材。第五：做好整理和记录。 为什么需要分析自己的客户？ 自我意识的文案不是好文案。自我意识的文案就通过自己平时的习惯，或者经验写出的文案。通过自己主观上的一些想法来写的文案是有问题的文案，是不被大多数人所认可的文案。我们往往忽略了再大多数时候客户所想的和我们想的不一样。所以我们在做文案之前以及在产品成交之前都要做一个周密的客户分析。我们再写文案时不要凭空去想象这个文案该怎么写，我们应该尽量走进客户的世界，去思考客户会想什么，客户需要什么，去考察自己的客户，去理解自己的客户，去感受自己的客户。 该怎么样具体去分析客户呢？ 首先，我们需要确定自己的产品应该卖给谁。我们需要知道自己的产品适合哪类人群，因为不同的人群他们的生活习惯，他们的购物习惯等等完全是不一样的。 其次，我们需要分析自己客户群的属性。写文案时把客户群定位的越精准越好，最好是我们拿着自己的定位可以在人群中一眼锁定他就是我们的目标客户。 最后，我们需要了解客户有哪些需求。客户需要什么，客户有哪些需求，客户的核心需求是什么，客户的困扰是什么，客户的痛点在哪里。写文案是为了卖产品，那卖产品为了解决客户的问题，让我们的产品满足他们的需求。 我们需要知道竞争对手的情况。 需要考察哪几方面 首先，我们需要知道产品比此相同的地方。因为我们买个产品，不可能是独一无二的。 其次，产品比此不同的地方。找出产品彼此不同的地方 第三，我们的优势和劣势。 体验产品。体验产品就是需要我们自己去把玩和体验自己的产品，这个步骤非常重要。 为什么需要体验产品。第一，很多产品不是文案人所需要用的。第二是这个产品是给给其他目标客户用的。以至于他们不会去细致的了解这个产品。我们写文案的目的是为了卖出产品，而不是产品的展示员，所以我们要对自己文案中的产品充满热情。 那具体应该怎样做呢 我们需要第一：让目标用户试用这款产品 或者去寻找以前购买过这款产品的消费者在使用这款产品时有什么样的感受 感受分为是外在的和内在的，外在的就是当客户拿到这款产品第一感觉是什么样的，也就是在试用这款产品是的感觉感受就是内在的表现。第三，需要了解客户在使用这款产品前后的变化。第四：AVKOG体验模式 AVKOG分别代表 视觉 听觉 触觉 嗅觉和味觉。AVKOG就是客户在面对这款产品时他看到了什么，听到了什么，摸起来怎么样，用起来感觉如何，以及闻起来怎么样尝起来味道如何，这就是AVKOG模式，他几乎包括了所有类型产品的体验。我们可以通过这个来了解客户对于产品的一个感受。当然如果这个产品是面向大众的也就是我们自己可以用的，那么我们也可以通过这个模式来进行测试。 搜集素材 首先我们看一下该搜集什么样的素材呢？ 第一我们需要搜集与我们产品相关的优秀文案 第二就是我们竞争对手的文案 第三搜集自己以前的文案 第四搜集与自己产品相关的经典的标题和描述 一篇文案的的成功与否主要取决于标题，标题是至关重要的，其次是产品描述。 第五搜集产品的详细介绍和图片 这些都要搜集出来越多越好 第六搜集客户的意见反馈 客户大都数喜欢相信第三方人的说法，而不愿意相信卖家的一方面之词。 第七搜集各类证书文件 这个是强化客户认识的一个条件，因为有些产品时需要有证书来证明这个产品的安全度 真实度 等等这些东西是一定要有较高可信度的文件或者证明来约束的，这样才能增加产品在客户心目中的可信度，只有客户相信你的产品时安全的他才会购买。 第八搜集产品的推销话术 销售他们大多数都在和一线的客户进行接触，他们知道客户真正需要什么，他们比我们了解客户 第九搜集与产品相关的生产，销售，售后等一些资料 有些产品只能在生产它的时候来发掘这款产品的优势。 整理并记录 好记性不如烂笔头，所以一定要把自己整理的东西记录下来。 并且标注出重要的地方，同时也要把创意和灵感整理出来，不要怕麻烦。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/29e377d1f011f18583d049649b6648d7c0c70811.html