很多微商都抱怨过，自己辛辛苦苦写好的朋友圈文案，竟然没有评论和点赞，于是，他们得出一个结论：发朋友圈没有效果了。真的是这样吗？ 我认识的一个微商姐姐，她的一条互动能够至少吸引100人点赞，朋友圈的活跃度比很多微商都要好得多。 凭什么别人做微商就那么厉害呢？是因为他们的朋友圈文案写得好，至少要比别人赚3倍以上。 如何写好朋友圈文案呢？ 所有的营销文案都可以总结为两点： 1.你是谁，你就购买什么？ 消费者的行为习惯，除了受到需求、动机、情感、经验和偏好等原因外，还会受到[自我形象]影响。 关于“我是谁”，是一个哲学问题，如何用到营销文案里面，这就要对自我有认知了。 每一个人都有自己的定位，或者有自己理想的模样。所以，在选择购买东西时，都会往自己的理想型上打造。 比如，你是一个文艺工作者，要你购买职业装，是不符合你人设的需求，并且由于职业活动的限制，你的着装偏向于文艺范，而不是西装革履。 再比如，你是一个宝妈，要你购买洗碗机，这是有可能的事情，因为符合你的身份。全职主妇是需要做家务，而洗碗作为较为麻烦的一项工作，而洗碗机可以解决洗碗这个难题。 其实，很多人在购买东西的过程中，都会被“形象”所支配。所以，你的朋友圈文案就要符合你的消费人群的形象。 但每个人的形象不是单一的，你是一个宝妈的同时，你也可以是一个老师等形象。 在《消费者行为学》中，“自我形象”可以总结为4种： （1）真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的； （2）理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象； （3）社会自我形象：在社交中，我们在别人眼中的形象； （4）理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。 2.产品定位符合消费者形象 在产品未开始营销的时候，就需要提炼出消费者的用户画像，根据用户的画像再研究出产品的定位，这时，产品就有一个“自我形象”，吸引形象一致的消费者购买。 注意，在文案的塑造中，一定要加强品牌的“自我形象”，为了更好地巩固和吸引消费者。 在写文案的时候，是自身形象的延伸，也是自身形象的诠释。 消费者只会对自己有认知的东西付费，所以，文案的主要作用就是为了让消费者对产品有认同感，通过信任的背书，从而成为购买者。 除此之外，文案还要抓住消费者的痛点、痒点和爽点。痛点是恐惧的，痒点是满足虚拟自我，而爽点是即时的满足。在写文案的时候，我们只要抓住这两点写就可以了，符合用户人设的文案，才是好文案。 （本文转自小猪导航app，原文作者：网络） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/0bbfbf2f0129bd64783e0912a216147917117eab.html