挂羊头不卖羊肉 济南有个老憨猪蹄店，这里猪蹄价格便宜，经常人满为患。有个新小区落成时，先来的几个店个个出师不利，直到老憨猪蹄店杀进来后，大家才松了一口气。老憨猪蹄带来的高人气，让几个店都先后活了过来。 老憨猪蹄店老板认为，猪蹄是他们最不挣钱的一道菜，有时一盘猪蹄还赚不到一块钱。但是，靠着猪蹄带来的客流，该店在其他菜品上赚了不少钱。 每天上班路过大润发超市，经常看到老大爷老大娘们在门前排队，他们是来买鸡蛋的，据说这里的鸡蛋、大米比菜市场都便宜，因此，大润发也经常给消费者价格实惠的印象。 事实上，大润发商品的平均价格比家乐福要贵得多，这正应了那句话：“你是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。”为什么大润发给人以平价实惠的印象呢？都是那些大米、鸡蛋的功劳。 麦当劳、肯德基最有特色的是汉堡，每天卖得最多的也是汉堡。但你可能想不到，他们最赚钱的却是雪碧和可乐。大凡买汉堡的，几乎没有干吃的，都要捎带些雪碧或可乐。 营销有时候需要的是顾左右而言其他，需要的是挂羊头不卖羊肉。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/30715fe97ed5360cba1aa8114431b90d6d858938.html