装饰公司小区营销方案 营销目标： 1、小区洽谈成功率在5套左右 2、接触业主数在200户以上 3、有效洽谈接单（向业主提供初步平面设计方案和工程概算）在（50）户以上 开展业务的方式： 小区营销方式 1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈 2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计 准备工作的时间节点、工作方式： 小区营销组织成员准备： 1、专职营销业务员4名 2、主任设计师3名 3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施 其他准备： 1、市场调研分析 ①地理位置和交通： ②房产商和物业公司资料： ③小区配套设施、业主消费水平、小区档次 ④其他装饰公司的情况 ⑤调研分析 2、收集小区套房型图 3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案，设计、概算分为（高、中、低）三种档次 4、收集效果图 5、在现场布置的“工艺标准，验收标准”展板； “部分材料”图片展示 6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项： 1、手袋、企业宣传册的发放 2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放 3、前20位业主可获取工程款抵用券的优惠宣传 4、组团家装优惠活动细则宣传 5、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解 3、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息 每一项经费支出估算。 2011．03.25 SL 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/30f8a672d8ef5ef7ba0d4a7302768e9951e76ebc.html