团队的个体特征，即进取、忠诚、敬业、责任、沟通；并确定了狼性团队的团队特征，即凝聚力、执行力、战斗力、文化力、生命力。 从建立团队之初我们就坚持以上述特征为标准建立和打造团队，做好选人、用人和育人：在选人方面，我们加快招聘进展推行伯乐奖即内部员工推荐奖；在用人方面，为提高新兵作战能力我们建立试用期考核系统，新代表每日上交日报，督促地区经理及时帮助代表适应市场需要；在育人方面，为提高代表工作效率，我们要求代表的客户拜访数量每天不少于10人，每周不少于40人次。此外，为了提升代表的工作动力，设定大区特别奖励，与每位代表每季度明确指标和绩效考核政策，并签署绩效考核书。加强地区经理专业化的协访，建立协访标准制度，要求地区经理每月协访不少于12天。加强例会管理，完善例会流程，每次例会均要求进行产品知识考试和幻灯演讲比赛以此提升狼性团队的战斗力。 上下同欲者胜，打造狼性团队不只是一句口号。为了形成对狼性文化的认同，我们大家共同确定了狼性团队的共同语言： 团队名称:中部大区野狼军团 团队口号:敢拼才会赢! 团队精神:亮剑精神 团队标志:孤狼啸月 团队战歌:《相信自己》 团队激励：爱的鼓励 团队文化：狼性文化 并且，我们用各种形式让团队成员学习狼性的精神和狼性的处世哲学，尤其加强对四个区域经理的辅导，将他们培养成能够带领各自团队实践狼性精神的团队领袖。 我们重视和强化狼性文化的三个主要特征：第一，具备敏锐的嗅觉，不放过一丝机会。关键是如何去发现客户的需求、激发客户的潜在需求，从而创造客户。第二，具备不屈不挠的进攻精神，永不言弃。如何将发现的机会有效地转化成业绩，还需要销售代表具备不屈不挠的进攻精神。一个生意给不给你，并不完全取决于产品的质量、公司的品牌，更多是取决于销售员“不达目的决不罢休”的决心态度，医院的开发就尤其需要这种永不言弃的精神，第三，提倡群体奋斗。狼很少单独出没，总是团队作战，并且分工极为明确。在竞争日益激烈的今天，销售团队就需要这样的团队分工协作精神，其威力也越来越受重视。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/312effd2195f312b3169a533.html