尊敬的各位领导及同事： 大家好！首先非常感谢公司各级领导及同事们对我部员工胡华春的关心和支持，让他有机会获得此奖项的推荐机会也倍感荣幸，使我部的全体队友在以后的工作中互相学习，更加细致地工作，创出更好的佳绩。 企业由多个团队组成，我部作为大家庭中的一员，在日常工作中我部员工时刻践行公司的企业文化。我们不但用爱去销售电梯，而且还用爱去帮助客户解决电梯在交付使用前的一切技术问题，如：前期合同洽谈时的技术洽谈、井道工勘、井道非标整改、电梯在安装过程中遇到的各种技术问题等。而这些烦琐且又繁重的工作与我部营业设计胡华春同事的工作紧密相关。我们尽力把工作最到最细，为客户解决各种后顾之忧，确保客户能够安全、平稳、舒适地乘坐我司电梯。而这一切都与我部员工平时默默无闻的工作紧密联系在一起。他们如同辛勤劳作的耕牛一样，在自己平凡的工作岗位上挥洒着自己的青春和汗水。 我部分管区域有：山西、陕西、甘肃、青海和内蒙古；同时胡华春还兼任销售五部的营业设计（五部分管区域有：四川、重庆、湖南、云南、贵州和浙江）。他所负责的区域里有买断项目，也有直销项目。而今年以来他一个人独自完成了两个部门近千台的电梯设计图纸（已生效的项目），工作量之大是可想而知。他的每一次出差都是两个部门连在一起出去，一个项目接一个项目到现场和甲方进行技术洽谈。例如今年的5月份，我部代理商跟踪的北京《DDDD》项目，共计26台电梯。5月28日下午就在代理商正与甲方商谈签定合同之际，甲方老板突然提出：“我们都要签合同了，为啥你们的技术人员还未到现场？要是你们公司的技术人员明天还没有到现场的话，我们谈了近一年的合同就不要签了。”代理商便立刻与于洋部长进行联系请求技术支援，随后于部长通知营业设计胡华春，让他明天下午务必赶到现场和甲方进行技术洽谈。在此紧要关头，千万不能掉链子。否则，我们的合作伙伴“伤不起”，我部的全体队友“伤不起”，公司也“伤不起”。 得知情况后，胡华春同志已经没有时间考虑怎样尽快处理手头上的工作了。考虑的唯一的问题就是明天怎样赶到北京项目现场，同时再把公司的差旅费降到最低，最后他选择的是乘坐第二天早上第一班前往北京的高铁。然而更为巧合的是，在29日下午突然接到销售五部徐晓丹部长的电话，要求他务必在30日晚上赶到温州，以便在31日上午和她与代理商一起参加《XXXX》项目91台别墅电梯 的合同洽谈工作。针对这种突发情况，他所做的就是必须在30日上午和甲方完成《DDDDD》项目的所有技术洽谈工作，然后晚上飞往温州。 5月31日上午，胡华春、徐晓丹部长还有代理商一同前往《SSSS》项目所在地，和甲方商谈合同的相关条款。从上午十点钟开始，甲方就要求对我司的相关合同条款进行修改，徐部长和代理商自然就忙着给甲方解释每个合同条款所覆盖具体内容，并尽量说服甲方不要变更相关条款。直到下午五点钟，甲方要求把电梯曳引机的产地和型号写进合同，不接受主机用爱登堡系列的写法。此刻我们慌了，因为公司技术部还没有最终商定选择那款主机。而我们的竞争对手帝森克虏勃电梯公司在无机房别墅电梯的设计方面更有优势，这时的甲方已经不再听我们任何解释，总拿我们与帝森公司作比较。最后甲方说到：“今天已经有点晚了，我们明天再谈吧！”，这话很明白，今天我们签不了，明天可能就不会谈了。 此时此刻，我部胡华春同志断然接过话题，给甲方的领导介绍了公司为这项目特别选择永磁同步主机的性能/特点和发展情况，并与甲方沟通我司选择的主机和帝森电梯公司所选择的主机的优缺点。从技术方面尽力说服甲方。最后在胡华春同志的沟通下，于下午六点多进行了合同签定盖章。然而大家都知道销售电梯很难，原因是行业竞争很厉害，但却很少有人知道我们在实际销售的过程中到底有多难。 回顾过去，胡华春同事在“放下自己，拥有团队”的同时仍然存在不足，还需不断努力、加强学习。在以后的工作中，在不断追求目标同时，再不断地超越目标,创造更多的个人奇迹，争取更大的进步！来实现生命存在的伟大意义! 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/31aa198184868762caaed5d9.html