王辰实用话术 一、 新人篇 1、 以前没有做过销售，能不好保险吗？ A打破思维，突破自我 人贫穷久了，就会变傻，变得怀疑一切，变得不相信自己，不相信任何机会。人如果 长期失败，就会陷入这种习惯性无助，这是一个生物学的常识。有人做过实验，如果用电去 击一只狗，每次用电把它打趴下，后来只要你拎着电线，即使没有电，不等你打它，狗还是 自然就趴下了，这就如同我们面对新鲜事物就容易陷入恐惧。我们说， 婚、生孩子。这两件事情都不能经验丰富， “人非生而知之，是 但只要我们用心，两口子都会经营得很好； 学而知之”。我们这一辈子，许多事都没学习过，也没经历过，没有经验，但也都做得很好， 比如结只要用心，孩子也会带得很好。只要用心，一切都可以学习，都可以慢慢地学会 B、保险销售，收获成长 逃避不是办法，我们要敢于尝试新鲜事物， 一定要突破舒适空间。 关键是我们要问自己： 来到保险公司，做保险销售工作，会损失什么呢？做保险你损失的恐怕就是：失去了懦弱、 失去了胆怯、失去了羞涩、失去了恐惧、失去了贫穷、失去了匮乏、失去了自卑。但是我们 得到的将是财富、将是自信、将是幸福的生活、将是幸福的家庭、将是知识、将是见识、也 是胆识。保险行业这所大学校仅次于解放军， 解放军把许多农村的孩子变成了军官， 保险公 司让许多家庭妇女变成了职业白领，变成了职业女性，许多人在这个行业彻底地改变了命运。 做你怕做的事情，你就不怕了。保险公司最大的收获，我们前面说过，就是成长。来保险公 司工作久了，不会唱歌的会唱了，不敢跳舞的敢跳了，不会说话的也能够口若悬河了。 行业就是给我们提供这种锻炼成长的机会。 来出去开饭店，开商店也都不会太差。 这个 只要把保险卖好了，你就懂得什么叫服务，你将 C、保险行业，助力成功 今天我们换个角度理解保险这个行业， 其实就像开了一个超市。如果有个这样条件的超市 免费供货，利润可以达到百分之二十到三 给你，你敢来做吗？第一免租金，然后统一配置， 没有，但今天我告诉你一一真的有。 十，而且没有押金，还可以免费退货，商品没有任何损耗。可是这样的商店有吗？我们现实 生活中真保险公司的每个代理人就是代理你所在公司的 也不用承担压货 品牌，卖那个牌子的保险。工作性质就像这个超市的售货员，一张嘴，两条腿，站着吆喝， 把东西卖出去就可以了。 不用承担损失，不承担风险，不用承担进货压力， 风险，你的任务，去卖货就可以了。即使口才不好，也可以练习。我们开玩笑讲，这种超市 即使坐轮椅的人都能卖。有人说，我不会说话，其实哑巴都能卖，因为保险是明码标价的。 只要你告诉对方，这个东西在这里，他需要，都可能卖出去。我们做这样一个比方，只在告 诉你卖保险就是“一张嘴，两条腿， 绿色环保无污染，自带设备搞生产”。 这样一个创业的 方式，真的没有任何损失，没有任何风险，只需要投入你的体力和精力，就能改变我们自己 的命运！ 今天做这样一个比方，希望你能了解这个行业的特点，希望都大胆的来试一试吧！ 2、 口才不好也能做保险吗 ？ A好口才练出来 保险公司工作很久的人都知道这样一个事实：一批一批的新人上岗，让新人上台作自我介 绍，大部分人都是吭吭呀呀、结结巴巴的，手足无措，甚至涨红了脸，说不出话。口才不好 的，是大多数；口才好的，也是因为原来的行业有锻炼口才的机会。但是只要留下来，坚持 住，业绩做好了，就变得自信了，经过保险公司的锻炼和训练，就变得会说话了。我们这个 行业一直倡导“教你所做,做你所学”。所以我们上台分享都是言之有物, 历，慢慢就把自己锻炼得越来越自信，越来越专业。 讲自己的展业经 B 人品好比口才好更重要’ 卖保险不是靠耍嘴皮子，而是要靠我们真诚服务，用心经营”。我们说人品是产品的灵魂”, 我们要用我们的人格，用我们的做人，让客户相信我们， 才会购买我们的保险。我们前面说 过，客户买保险不是因为相信保险， 而是相信了推销保险的那个人，才买了他卖的保险。所 — 以我们永远都要相信 一一用人品感染客户， 客户才会选择我们的产品。 所以，口才不好不是 问题，人品好就有希望。这个话题，自古以来都得到公认。 = 3、卖保险没尊严，我不适合做？ A卖保险不是求人是救人 台湾所有参加竞选的人，都在满街卖票，给路过的人发宣传单、鞠躬，其实这也是求人； 美国竞选总统，希拉里、川普也都在拼命地发表各种演讲，取悦他的客户， 票，这也是求人。其实什么叫求人？只要想达到我们的目的， 一辈子。什么意思呢？就是我们现在想尽办法， 如果真出险了，就需要我们帮助他们办理赔， 也是一种成长，一种进步。何况保险这份工作，就是我们求客户一次， 希望有人投他的 客户或许可以求我们 我们学会放下自己的面子，这 努力劝说客户购买了保险， 在客户的一生中， 我们用最好的服务， 让他们明白我们工作的价 值，这就是一种平等，一种回报。所以大家不要以为这是求人， 其实我们是在救人。那么“求” 和“救”就差一个反文， 差一个逻辑，差一个规则，只要我们把这事搞清楚了， 有了“文”， 有了文化，我们就不算求人，我们是在救人，求救求救，求的目的就是为了救，这样一想， 我们这份工作功德无量，所以我们要学会忍得了这些短暂的屈辱。 担心卖保险没面子。 其实有人说这句话，就是 B靠实力赢得尊重 面子、尊严到底是什么呢？其实尊严和面子不是别人施舍的， 是靠我们自己的实力赢取的。 比尔 盖茨说 这个世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切 勿过分强调自尊”。有的人会问： 我适合做保险吗？ ”适不适合做保险这个问题，说起来很 复杂也可以很简单，适合做人的，都适合做保险。有人说我这是骂人，其实不是， 因为所有 保险做得好的人，都是做人比较成功，所有在保险公司工作没有做好的人，都是做人比较 失败。不仅是保险行业这样， 许多行业都是这样的。 比如说，开饭店开破产的，仔细想一想， 大部分人都是因为做人的失败：不够诚信、不够真诚，做了许多不该做的事情伤害了客户。 C做保险就是做人 首先我们要做到诚实、热情 诚实，我相信所有人都知道保险有一个最大诚信原则， 梁，要站在中间，既要对保险公司负责， 热情 我们做保险的人要有一个乐观的性格， 我们要做到莫名其妙地兴奋、不可救药地乐观，让 让客户每天都 客户看到我们就感觉到春风扑面， 让我们给客户带来更多的积极向上的能量， 因为我们的出现，因为跟我们的交往，获得更好的心情。 做保险更重要的性格就是耐心 我们代理人作为保险公司跟客户的桥 又要对客户的利益负责， 我们既要给客户选择好的 产品，做好的规划，做好的组合，又要帮助保险公司选择优质的客户，这就叫真诚，这就叫 诚实。 因为我们不能急功近利，不能一蹴而就，我们需要跟客户长期相处，让客户接受我们的人， 然后才会接受我们的产品，所以说，做保险不是做一阵子，是做一辈子，甚至是做几代人， 如果有这样的心态， 我相信他会觉得保险并不难做。我们就是广种薄收，厚积薄发，只要我 们坚持，不断地激励，不断地积累我们的知识，积累了我们的客户，积累了我们的技能，积 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3405a470baf67c1cfad6195f312b3169a551ead6.html