对于将来一年外贸工作的计划 阿里巴巴方面 阿里巴巴的效果还没有体现出来。具体表现在没有询盘。推广效果也差。 我自己试着在阿里巴巴上搜索我们的产品。结果是翻到第六页也没有我们公司的产品。阿里巴巴现在每页展示38个产品，排除重复，同样的产品我们公司就排在200名以后。可以想象，当客户在网上买东西的时候，怎么会翻到第五页，有的甚至不会超过三页。现在阿里巴巴上取消了采购商群发询盘的做法，也就是说，每个采购商每天最多能够发20封询盘，并且要一封一封地发，没有哪个采购商会勤快到找到排名几百名以后的供应商，再费神给你发一封询盘。 造成这种情况的主要原因，就是在过去的一段时间里，对阿里巴巴网络销售平台的管理几乎没有。活跃度下降。 从数据上看，之前我们的曝光量是每个星期500次到600次之间，点击量10次左右，反馈量为1到2。 但是正常的情况应该是，曝光量每周应该在7000次左右，由于行业不同，有的每周曝光量可以达到2万次。我们行业若保持在12000次以上算优秀的。这已经要借助其他的方法了。如果达到7000的曝光量，点击率将会超过150次每周，（我们公司从去年10月9日到今年3月31日，总点击量是230次）。按30次点击转化为一次询盘，每周应该保持在5封新询盘左右。这是一个很正常的数字。按50封询盘转化为一个订单，最晚三个月就应该有外贸订单。 这些情况，是在做好阿里巴巴网络营销后完全可以实现的。 我仔细看过我们公司阿里上收到的询盘。到目前我共搜集到10个确定为采购商的联系方式。都是曾向阿里发过询盘的。大部分集中在年前。他们的询盘，数量虽然不是特别大，但是一般也在几万米到几十万米。但是后来回复过因为采购时间过期而询盘作废了。这之间可能不乏有一些垃圾询盘，但是，这些对于型号规格都要求比较详细的询价，还是有价值的。 另外就是阿里营销的管理和操作方法。 怎样从曝光量转化为点击量，从点击量转化为询盘量，从询盘转化为订单。 从曝光量转化为点击量，从点击量转化为询盘这两步，依靠阿里巴巴的操作可以实现。 1.增加活跃度，曝光量会上升。 2.使产品更醒目，更具有专业性，点击量便会上去。 3.完善的、条理清晰的产品信息，会让客户点击以后产生好的印象，便会发出询盘。 4.而至于询盘向订单的转化，就要靠后期的客户跟踪和服务。 这是在现基础上我们可以达到的水平，但是为了将效果做到更好，还需要一些投资，如购买阿里巴巴的关键词排名和橱窗。主要目的是提高产品的曝光量和点击量。 关键词排名：即当客户搜索你的产品的时候你在搜索结果里的排名。 现在有的公司网站做得并不是特别的好，但是仍然能排在第一页，就是购买了关键词排名。例如，如果购买了“cable”排名前十五位，那么，每当外国客户在阿里巴巴上输入我们的产品“cable”的时候，就可以确保我们的产品会在前十五个显示。无疑加大了客户发询盘的可能性。 橱窗：就是阿里巴巴优先展示的产品。 在我们所有发布到阿里巴巴网站上的产品被分为两类，橱窗产品和非橱窗产品。当客户搜索产品的时候，优先显示的是橱窗产品。一般的阿里巴巴会员都会有十个橱窗。我们就是十个。但是很多阿里巴巴会员为了提高产品的曝光量，让自己的产品拥有更多被展示的机会，便购买更多的橱窗。 自去年阿里巴巴改版以来，靠多发产品就能提高产品的曝光量的做法被取消，现在提高产品曝光量的做法就是购买橱窗和关键词排名。 相信做好以上的工作以后，年内就会从阿里巴巴上得到2-3个外贸客户。 我说明以上阿里巴巴的作用的原因并不是说要依靠阿里巴巴，而是希望能实现网络销售和展会并重的局面。 因为就目前的形式来说，走出去仍是外贸销售方式的主打。 就阿里巴巴来说，他现在的宗旨是针对中小企业的。如果是几万几十万的订单，可能会通过网络直接磋商成交。但是一旦涉及到金额较大的采购计划，采购商们都不会吝啬微少的出差费用。并且，对于大金额的采购，采购商都会对网络上的供应商持谨慎态度。 另外，能参加展会的采购商一般都是当地电力部门的采购商或者和他们有长期业务关系的或者是国际的大型采购商。没有哪个工程或者哪个供电局会因为某一个工程而去参加一场展会。 我目前没有展会的经历，没有实际的数字来证明展会的作用。但是，对于外贸，特别是我们行业，要想扩大市场，获得大客户以做大做强，参加展会是必经之路。 以广交会为例，参加广交会有以下好处： 1、 展会本来就是扩大外贸市场的很有效的方式。 2、 广交会在国际上的影响力也是高于国内的其他任何一个展会的。 3、 广交会为大型的综合性的展会，因此，参加展会的大买家必定存在。 4、 广交会的费用也是相对较低的，对于外贸还不成熟的我们，是一个很好的锻炼机会。 但是也不得不提一些广交会目前所面临的问题， 现在国际市场更趋于专业化发展，所以，专业性的展会会是更好的选择。 广交会就性质上来说，定位于综合性商品展销会，综合性实际上使他更偏向于小商品，对于专业性的商品，可能优势就不是那么明显。具体到我们产品，可能低压绝缘线缆在广交会上的优势就会大于高压电缆，架空线，绞线等。 总而言之，阿里巴巴的优势，就在于能及时了解客户需求和国际需求趋势，对维护和开发中小客户比较有优势。而展会则是以大客户为目标，寻求大的国际采购商。 因此，希望广交会只是走出去的一个跳板，借助广交会丰富知识与经验，走向更专业的展会。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/350ab943b307e87101f69634.html