市场的营销——拼多多分析 一、简介 拼多多成立于 2021 年 9 月，是一家专注于 C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购置优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念， 形成了拼多多独特的新社交电商思维。 二、产品定位 是一家专注于 C2B拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购置优质 商品 四、推广方式 〔一〕拼团分享 〔二〕赞助中国新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下： 〔一〕商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活泼、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。 〔二〕主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪廉价，因而 愿意拼团分享， 看到一个实惠的商品， 分享给自己的朋友看他需不需要， 也是帮 他一个忙。 〔三〕被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。 六、盈利模式 〔一〕入驻平台资费：保证金 市场的营销——拼多多分析 〔二〕广告模式：直通车〔商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞 价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置， 使商品被更多 的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示时机〕 。 七、优劣势 〔一〕优势 1. 内部 〔1〕价格优势：由于这个平台比拟容易上量，所以可能薄利多销。 〔2〕人头优势：在这个平台的，每一个购置的客户，它是会主动去抢人头 回来购置的，这相比照拟容易完成根底的积累。 〔3〕复购优势：如果客户对购置的产品较满意的话，相对来说容易积累到 客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2. 外部 〔1〕一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。 〔2〕平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广 告，消费者在不断的涌入。 〔二〕劣势 1. 内部 〔1〕选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存， 压力也是十分痛苦的。 〔2〕由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。 2. 外部 〔1〕平台还是处于刚成长期，知名度还是不够。 〔2〕由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。 〔3〕大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/39202c7f81d049649b6648d7c1c708a1294a0a7d.html