基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析-拼多多的营销策略分析 基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析 摘要：在电子商务蓬勃发展的今天，社交电商成为其发展的新趋势。拼多多，这样一个新兴的电商平台，以“低价团购”为吸睛点，通过其新颖独特的营销模式，利用短短三年时间成为国内电子商务平台的前三名。但拼多多也曾多次被控诉产品造假，质量存在问题。因此，本文将基于SWOT矩阵分析法，对于拼多多的营销模式进行系统化的分析，将其优劣势进行研究，并提出相应优化方法。 关键词：SWOT矩阵分析法;电子商务;拼多多;营销策略 一、引言 2015年9月，国内一家专注于C2B的第三方社交电商平台拼多多成立了。在这个消费大升级的背景下，拼多多作为一个新兴的电商平台，在其成立之初便制定好了自己独特的战略目标：通过团购的方式，以规模经济来实现低价。用户可以下载APP，以微信朋友圈等社交软件发起与身边的人共同拼团购买，用比市场上更低的价格买到自己想要的商品。然而，这种“病毒式”的营销传播方式，在运营过程中也存在着许多的不足之处，特别在近期，拼多多产品出现了严重的质量问题，质量方面的软肋成为了其需要进行不断改进与优化的地方。 二、拼多多营销策略的优势分析 （一）实现了低价购买的消费模式 拼多多通过严格控制成本的方式，实现了低价策略，从而吸引了大量消费者。人们只要一提到拼多多，第一反应便是价格便宜。低廉的成本，再加上拼多多的一系列入驻规则，如“商品全部包邮”等，使其低价策略吸引了大量的消费者，商家也通过薄利多销的模式获得了可观的利润。 （二）以拼团模式获取流量，降低宣传成本 拼多多平台将每一个拼团购买商品的用户都看作了一个流量的节点，他们每一次的砍价操作都相当于是在为拼多多做零元宣传，这样一个社交与电商相结合的模式，不仅提高了其获得用户的速度，还大大减少了其宣传投入成本。 三、拼多多营销策略的劣势分析 （一）价格低廉所带来的产品质量问题 基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析-拼多多的营销策略分析 拼多多追求的价格营销策略，使得一些无良商家降低了商品的品质，也给拼多多带来了一定负面影响。为达到低价的战略目标，降低商家的进入门槛，不良商家有机可乘，引起了一系列质量管控环节的问题，造成其后期发展出现乏力，得不到更好的发展。 （二）不恰当促销方式所导致的信任危机 一直以低价策略为导向的拼多多购物平台经常会推出“零元购”“砍价免费拿”“0.01元抢”等一系列的促销活动。虽然十分吸引用户的眼球，宣称参与并转发一定数量便可以获得此种优惠.但往往中奖几率极低，使用户的好感度下降，消费者产生失望情绪，不利于品牌形象的树立。 四、拼多多营销策略的机会分析 中国电子商务发展迅猛，而拼多多凭借其独特的电商+社交的方式，吸引了大量用户。拼多多的存在，也为清空淘宝、京东等较为高端的购物平台退换货提供了一个良好的平台，卖家进入成本较低且以刷销量为主要目标，能够很好的为其入驻商家清理掉挤压的库存。未来电子商务必然会是大势所趋，为拼多多作为这一行业的佼佼者提供了丰厚的利润源泉。 五、拼多多营销策略的威胁分析 来自竞争者激烈的市场竞争是拼多多所面临的最重要的威胁之一，淘宝、京东、唯品会等同类电商平台发展迅速，对于拼多多产生较大威胁。用户战、价格战、物流战、品牌战、资本战，硝烟滚滚，线下经销商进入电子商务市场使得竞争进入白热化阶段。电子商务的法律尚不健全，使得电商无法得到很好的消费维权，这也成为拼多多发展的重要阻碍。 六、拼多多营销策略优化措施 （一）加强平台管控，提高产品质量 为提高平台产品的质量，拼多多应当及时止损，善待商家，营造一个良好的市场竞争秩序，让真正物美价廉的商家脱颖而出。建立一个完善而又科学的管理机制，利于商家进行一个良性的竞争模式，以此来提高整个平台的消费服务水平。 （二）增强用户信任，树立平台形象 如今的拼多多已经具备一定的用户基础，没有必要再通过一些不恰当的促销手段来吸引用户。拼多多应不断完善平台的管理体制，逐渐改变营销手段，真正的从用户角度出发为其带来实际利益，提升消费者对拼多多平台的信任，并树立良好的平台形象。 （三）把握机遇，迎接挑战 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b0a86f7967ce0508763231126edb6f1afe0071ce.html