企业管理类精品资料 Enterprise management information 销售总监考核办法 【精品】 【专业】 【实用】 Fine quality Major Practical 销售总监考核办法 一、任务目标及分解 销售总监承担公司软件收入及实施收入任务目标1020万元，季度任务分解如下： 组织 任务指标 比例 公司销售 目标 基数 二、考核原则 1. 销售总监承担公司销售任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。 2. 如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。 任务(万元/年) 100% 1020 714 一季度 二季度 三季度 四季度 20% 204 142.8 30% 306 214.2 30% 306 214.2 20% 204 142.8 3. 软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。 4. 服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。 5. 经营分销打款计算业绩但不计提奖金。 6. KPI考核：总经理50%，集团垂直主管50%。 三、奖金计提办法 季度奖金=季度基本工资总额×70%×收入目标完成率（70%+30%×KPI奖金系数） 收入目标完成率=(实际收入-基数)/(目标-基数) ，目标完成率最低为零。 某软件福州分公司 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3c317a094b2fb4daa58da0116c175f0e7cd119c7.html