销售人员-绩效考核办法
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题目：销售人员绩效考核办法 1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 2、 适用范围 适用对销售人员的考核。 3、 职责 3。1 财务部、市场部、采购部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。 3.2 人事部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3。3市场部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据. 4、 工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容: 绩效内容 计算方式 毛利提成＝毛利×毛利提成率 销售提成＝销售额×销售提成率 市场绩效 超额完成计划奖励=超出部分追加30％提成 独立开发新客户奖励=新客户提成追加30％ （1)客户投诉 客户投诉1次罚款50元。 因为本人原因，造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚（2）意外损失 款、费用增加等经济损失时,由部门主管视情况对业务员进行考核,部门主管应将80％的损失落实到相关责任者。 管理绩效 （4)库存积压 (3)逾期帐款 逾期帐款考核 = 月末逾期帐款总额×1‰ 库存积压罚款 = 期末积压金额×1‰ 特殊情况经总经理批准可免于考核。 逾期账款每月滚动连续考核. 完工入库后1个月没有开票发出的成品、入库后3个月没有使用完毕的原材料作为积压物资，由保管员每月盘点上报，每月滚动连续考核。可设定基数。 编号：XZ—01（A) 第2页 共 3页 生效日期：2011/04/01 说明 提成率由公司统一核定,当月发放70％;年终发放30％,辞职视同放弃。 鼓励业绩增长 鼓励开发新客户 客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面投诉等,由销售总监或者总经理酌情处理，通知财务部记录兑现。 通过向第三方索赔等形式挽回的损失可以扣除，意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。 （5）上级考评 备注 由部门主管、公司领导对工作表现进行评价、奖惩。 每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚.如果错误比较严重，经公司研究决定可在后面的月份连续考核。 题目：销售人员绩效考核办法 解释说明： （1）销售毛利=销售额 — 产品成本 — 业务员自身费用 — 对应客户群体发生的所有费用; （2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售,必须报请总经理同意； （3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60％）/月度计划毛利总额； （4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40％）/月度计划销售总额； （5)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。车展 或加工商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（6)新客户、新品有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新品）.由业务员独立开发的新项目做额外奖励. （7）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差.如果实际销售额超出计划的50％，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。 （8）仓储物流部于每月20号之前将上月销售人员物流费用提报给市场部。财务部于每月20号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、3M加工服务费用、超期账款提报给市场部,由市场部负责汇总。采购部于每月20号之前将上月销售人员超期库存提报给市场部，由市场部根据销售人员申请等实际情况确定最终考核金额。市场部于每月27号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报人事部.由人事部进行复核。各项提报数据均需提报部门签字确认。 4。2 销售人员晋级、降级标准： 4。2.1晋级标准: （1）新入职销售人员在试用期间（1—3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正—-初级销售工程师； (2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥40万——中级销售工程师； （3）连续六个月总体计划完成率≥90％,且六个月总体毛利≥70万—-高级销售工程师； （4）连续六个月总体计划完成率≥100％，且六个月总体毛利≥120万——特级销售工程师; 4.2.2降级标准： （1)连续六个月总体计划完成率＜50%—-淘汰(因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率＜50%,可报请销售总监批准免于淘汰）； (2）连续六个月总体计划完成率＜80%由中级销售工程师降为初级销售工程师; （3）连续六个月总体计划完成率＜90%由高级销售工程师降为中级销售工程师； (4)连续六个月总体计划完成率＜100％由特级销售工程师降为高级销售工程师； 解释说明： (1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批; （2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级; (3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90％,六个月总体毛利≥70万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段； （4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准. 4.3销售人员年终奖金发放办法： 4.3。1关于30％绩效奖金的发放： 每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1—6月份的奖金，次年3月发放7-12月 题目：销售人员绩效考核办法 的奖金。 4.3.2关于年终奖金的发放: (1）每年1月底对完成上一年度计划80%以上的销售人员按照2010年的绩效考核办法进行核算，360°考评成绩取个人2010年全年360°成绩的平均数。对比2011年实际发放的奖金，如果少于2010年，则将差额作为年终奖金发放. (2)每年1月底对所有销售人员进行综合排名,对前三名分别给予5000元、4000元、3000元的红包奖励. 综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算 考评项目 销售利润达标率 销售计划完成率 新客户新品贡献率 账款回收率 库存比率 执行力 计算方法 全年实际利润/全年计划利润＊100% 全年实际销售额/全年销售计划＊100％ 全年新客户新品销售额/全年实际销售额＊100% （1—年末超期账款/全年实际销售额）＊100% （1—年末超期库存/全年实际销售额)＊100% 由销售总监打分 10％ 定性考核指标:90—100分为优秀，80—89分为良好，60-79分为合格，60分以下为不合格,分配比例优秀10％，良好20%，合格60%，不合格10％ 得分合计 100％ 10％ 10％ 10% 20％ 权重 40% 得分 分值说明 采用百分比考核的定量指标,每1％按1分计分值 （3）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照5％对销售小组进行奖励. (4）对于销售人员独立开发的重大项目，由销售人员提报具体信息,经公司认定后，对销售人员给予纯利5%-10%的奖励。 （4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据,则发放前11个月的奖金。 （5）以上奖金由财务部负责发放。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/143eb79f01d276a20029bd64783e0912a2167c7d.html