龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 女性消费心理的影响因素及市场营销策略 作者：周红艳 来源：《智富时代》2019年第11期 【摘 要】现在女性经济消费水平以及职业选择的自由性都促进了女性消费的大幅度提升，在这样的过程中女性消费心理在快速的改变，这给国内的市场带来了一定的影响，因而企业需要抓住时机来进行基于女性消费心理的营销过程。 【关键词】营销策略;市场营销;女性消费心理 一、前言 在市场经济背景下，营销工作是企业发展的重要方向所在，而现在女性消费水平的大幅度提高给市场营销带来了新的环境背景，因而就需要做好女性消费心理的调查，做好相关的市场营销策略。 二、女性消费现状 和上一代人相比，很多现代职业女性不那么重视储蓄，她们奉行“消费主义”的生活方式，选择即时消费，延迟为未来存钱。女性消费者影响着消费格局，商家必须深刻了解、密切关注女性消费者的需求特点，否则“可能很难在中国这个全球最具吸引力的消费市场上获得成功”。“根据调查，虽然在多数中国家庭中，妇女不一定是家庭主要收入来源，74%的已婚女性的收入比配偶低，但她们在家庭开销方面拥有很大发言权。78%已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣服做出决定;23%已婚女性能在购买房子、汽车或奢侈品等大额商品方面做出独立决定，剩下77%的妇女会与配偶进行商定，但她们的个人好恶仍然会对最终决定产生重要影响。社会科学文献出版社出版的《2006年：中国女性生活状况报告》指出，从现代已婚家庭的工资管理方式上不难看出，女性越来越多地掌握了家庭“财政大权”。51%的已婚妇女将夫妻双方工资放在一起，共同管理;47%的已婚妇女选择把工资放入个人账户，独立管理;仅有2%的女性将收入全部交给配偶管理。随着中国女性接受高等教育和就业的机会增多，她们的消费习惯产生了重大变化。尤其是在城市，女性享有更大的经济独立性和消费选择，她们不仅可以决定如何花自己的钱，还对如何支出家庭收入有着很大的影响力，而且“这种影响之大，可能连她们自己都没有意识到”。 三、影响因素 3.1非理性消费情况突出 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4217da6e77eeaeaad1f34693daef5ef7bb0d12f6.html