途众易车圣诞、元旦寒促方案 一、活动综述: 1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车,虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质,拒收泡水车"的大型专项活动,但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。 2、随着时间的流逝,并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度,也造成了现阶段车辆回收压力剧增. 3、由于前阶段滞销车辆较多,收车信心也有一定的影响,公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足,门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。 经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇,提升门店的销量,增加团队的士气和信心,从而让公司发展回到正常的轨道。 二、市场销量分析与建议 依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底,所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续. 主要消费群分析: A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。(20万以上) 占比10% B、在宁波中小企业打工的中层 (意向车型10—15万） 占比50% C、私营业主，创业初成的群体 (15-20万) 占比40% 三、促销活动方案 鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下: 活动时间:12月5日—1月21日 活动主题：平安是福，岁岁大礼 活动范围：途众易车所有门店 A、圣诞活动及店务布置： 1、圣诞老人免费派礼 内容:12月24—26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份,送完为止。 礼品:途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。 2、岁末“缤纷车载用品节” 地点:各店中厅或其他公共区域 内容：12月12日—1月21日，各店进行车载用品展销,展示不同类别、各种款式的车载用品。（可以直接采购或与合作的维修厂合作)，另外可展销部分汽车配件,如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等.各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠.待定 环境布置:由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日前布置到位。 B、促销活动内容 1、购车礼 活动期间,买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。 ·免费获赠价值2000元美容礼包。（购超惠车型） 车顶牌区分 ·免费获赠价值1000元美容礼包.(购特惠车型） 2、介绍礼 活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得500元油卡1份. 3、评估礼 活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安全锤1把. 4、以旧换旧 活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评估价 2000元收购. 五、媒 体 东南商报、宁波晚报、都市快报 12月10日、12月24日、12月31日、1月10日 FM93.9 / FM102。9 / FM104。7 / FM92.0 12月12日-—1月11日 电梯广告 12月9-15日；12月23—29日；12月30-1月5日；1月10—17日 网络媒体 （东方热线、58同城、赶集网、宁波团购网、美团网、19楼论坛……） 途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动 说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。 六、费用预算(暂略） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/428edf243269a45177232f60ddccda38376be1b0.html