招生感想 作为一名共产党员，当学校号召全员招生、全校招生时我应该积极投入到招生工作中，但如何去做呢？那就是要在学校的招生、教学及其他工作中努力做好自己的本职工作。 现在通过学习和咨询我已经基本了解到学校开设有哪些专业，各专业的专业课及课程的主要内容是什么？另外，很多老师也曾经讲到过：我们学校的流失率非常高，这间接增加了招生的难度，招生工作首先是累心，其次是累身体。这个累心往往是付出很大而收获很小而产生的失望和郁闷。譬如，有几次好几个家长和学生来咨询我校的情况，当面也讲得挺好，甚至报名费都交了，但是快到报到的时候他说不去了，这个时候的失望是没法形容的。再有打电话联系学生，通常对一个学生电话做工作都会做半个小时，你说的人家也在听，但最终他还是没选择我校，再如总有些个家长，打电话的时候会拿不定主意，虽然同意了孩子就读高职，但没多久，说自己家里还要多商量商量。我知道志愿的选择是比较难的，但这样的状况还真让人有些为难。 所以今天我对招生工作谈一点自己的体会。 一、以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对学院印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。成人高校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如成人高校学生主要以在职低学历的人员为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 二、成人高校的市场定位 定位是在学员心理上建立自身形象及内涵，成人高校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。 三、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。（4）了解学员的需求（学习兴趣） （5）理解不同类型的学员（经济状况）。 现在各成人院校竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。 招来学生后，不要以为任务就完成了，我们还要留住学员杜绝生源流失，我个人为招生任务结束后还要做好以下几点： 一、辅导员耐心、细致地做好服务工作。 学校的学生工作琐碎而繁杂，需要辅导员们有耐心、恒心。一些学员要在电话一再催促之下才能完成应该完成的工作，如学费的交纳、网上记分作业的完成、考条的领取、社会调查和毕业论文的写作等。所以，学校的辅导员们本着“二个一切“的宗旨，为学员做好服务工作，使得学校的基本教学秩序得维持。 二、教师认真做好教学工作 我们学校的教师大都教学工作认真、教学态度端正，熟悉所教课程性质、课程内容、教学重点及难点。上课也有热情。稍微注意不难发现，在教室走廊上，我们就能听见任课老师们激昂的讲解声。 学校正是有着这么多认真负责的老师，才使得学校的教学工作有条不紊地开展着。这也是教职工们对学校的招生工作所做的另一种努力。 我想，如果学校的管理工作做的再踏实一点，学校对教师工作的肯定与鼓励再多一点，相信我们会用更多的热情与努力投入到学校的各项工作之中。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/481e63b36bec0975f465e286.html