日本一家专卖二手书的平凡小店 BOOK OF，F 短短几年内发展成全国 700 家 店的超级规模。爱书之人朱小姐从中看到了二手书的大市场。 2004 年初，广州 的二手书经营一般以路边摆摊为主，缺少入室经营的二手书店。 瞅准这一机会，朱小姐在石牌东路开设了广州最早的私人二手书店 ??两脚 书橱，高峰时期共有三家店面，在广州小有名气。 可惜后来因为选址失误而且扩张太快，朱小姐去年无奈收缩了战线。说到 二手书店的成败关键，朱小姐说一是选址，二是进货，三是服务。 经营新书成本高 说起创业动机， xxxx 说，： “我喜欢看书，想做有关书方面的生意。 ”然而，开一家新书店的投资成本 高，自己又没有经验，光是书店装修投入就得好几万。据记者了解，市场上的 正版新书，一般的进货价格是打 6.5 至 7.5 折，而在售出时一般会打 7.5至 9折，利润空间很低，不及服装、饮食等行业。 朱小姐说自己看到别人拿书当废纸卖就心疼，她发现日本二手书店 BOOK OFF发展势头如此强劲，况且广州缺少二手书店，感觉当中大有可为。另一方 面，与新书相比，经营二手书尽管利润空间仍然不大，但成本相对较低。 “装修 简单，租个铺位摆放几个大书架就可以了，这方面不需要太大的支出。 ”据称， 经营二手书毛利空间一般为3~4成，除去铺租、人工等开支后纯利约为 2成， 一间店每个月的营业额大约 1 万多元。 怀揣着创业梦想， 2004年2月 10日，朱小姐在石牌东路一个服装批发市场二楼开设了面积约 40平方米的二手书店，取名为两脚书橱。她告诉记者，当时创业总投入约 4.5万元，其中3~4万为进货费用，铺租为1500元，简单装修约为几千 元。 选址失误分店关门 刚开始，朱小姐经历了一段彷徨时期，不知道从何入手： “一是找不到适合的二手书批发商，二是地点偏僻没有顾客。 ”为了改变这 一状况，朱小姐一方面通过在附近暨大、华师等高校派传单进行宣传，另一方 面积极寻找合适的进货渠道。 三个月后，两脚书橱书店的销售和进货才开始稳定下来。刚刚站稳了脚 跟，朱小姐便开始蠢蠢欲动筹划扩张业务。 20 0 5年6月1日，朱小姐在龙洞附近开设了自己第二家书店，同年 12月在 大学城开设了第三家分店。 后来由于面临地区规划改变问题，石牌东路分店迁往华南农业大学正门附 近。另外龙洞分店因为选址失误导致业务不理想，不久就结束了生意。 朱小姐说， “经过了这段风波，此后一定要一步站稳了，才谋求更大发 展。” 帮企业单位选配书 现在，朱小姐不着急于开新店，因为她看到了经营二手书新的发展方向。 她告诉记者，番禺有家大型加工企业要为员工设立一个图书馆，让朱小姐帮忙 按门类配置图书馆旧书。此外，广州一新开业的星级酒店也找到了两脚书橱为 酒店健身区配置书报。名气传开了，一些大专院校也主动找上门来。看到了这 方面的潜力，朱小姐也在积极拓展相关业务。 二手书藉电脑化经营，是朱小姐希望实现的一个方向。 “但是目前没有办法 做到。 ”朱小姐说，书的种类和数量太多了，重新在一本书上设置条形码并且进 入电脑登记，这是一件很繁琐的事情。如果有顾客来找某一本书，只能靠员工 印象回忆这本书放在哪里，财务管理只能依赖员工的个人信誉。 3 招教你开二手书店 选址： 不能只赚学生钱 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/48e48de4944bcf84b9d528ea81c758f5f71f29f4.html