网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探析 作者：王婷，邓月 来源：《现代经济信息》 2017年第15期 王 婷 邓 月 兰州理工大学 摘要：2016年被称为网络直播元年，随着网络平台行业的快速发展，各大电商平台也纷纷将注意力转向“网红直播”。前有淘宝网红穿搭视频，蘑菇街上线视频购物，实时直播，互动接触，让用户边娱乐边购买；后有苏宁易购、小米大玩“粉丝营销”通过网红直播，实现获取流量与变现的双重营销点。网红直播的背后，集聚了无数粉丝、强大的眼球经济，以流量的形式，通过电商平台找到更好的变现模式，因此探究网络直播背景下，网红直播电商模式对未来电商的发展具有重要意义。 关键词：网红直播；电商营销；网络直播 中图分类号：F713.36文献识别码：A文章编号：1001-828X(2017)022-0-01 据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第39次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总数47.1％。艾瑞机构统计的数据显示，2016年国内移动直播行业的市场份额为120亿元，到2020年预计将会突破1000亿元，而这个新兴的产业将会快速扩张，网红借助电商平台直播，打破了单纯依赖传统点赞、打赏等流量表现经济模式，实现了更好的价值变现形式。同时，电商利用网红直播的即时互动性、平民化的亲和力、粉丝经济性获取更好的营销出口。 网红直播电商模式，是在网络时代快速发展、智能手机普及的前提下是，充分利用粉丝经济，获取流量，博取关注度，借助精准的营销策略，实现网红背后的商业价值、粉丝经济转化为实在销售量。“网红+直播”带来的粉丝流量效应不可小觑，据相关统计显示，2015年电商类新客户获取成本已高达400元/人，而在这一较大的压力下，电商纷纷寻求低成本的销售出口，而网红直播，以其即时的互动性，强大的社交性、广泛的眼球关注、强大的粉丝经济性无疑是电商最好的营销方式。 网红直播方式打破了传统购物仅以图片式的买家秀、卖家秀去辨别产品是否符合自己、审视产品质量，由于后期修图处理，消费者无法直观辨别产品质量，这一“照骗”电商模式不断被消费者诟病。而网红直播以其自身特有的平民化、亲和力的形象容易赢得人们的信任。并且通过专业的讲解、亲自试穿、穿搭或挑选教程能让消费者更直观的认识产品、辨别产品质量；刺激消费欲望，提高购买率。同时网红也充分利用自身颜值魅力、专业知识等吸引大量的粉丝为其销售平台积累高度粘性用户。 网红直播提供了去中心化的全新电商购物体验。以前单纯依靠用户通过关键词搜索，进行大量的商品辨别挑选，使一些人在疲惫不堪的同时陷入选择恐惧症的现象将不复存在。在直播的过程中，网红为意见领袖(KOL)，凭借自身对相关专业领域的把握进行服饰搭配、食材挑选、化妆教程等为用户带来更具有辨别力和互动性的直播购买体验。 网红直播开启具有更加生动的传播效果，无直播不传播，逐渐成为电商品牌建设者的共识，互动式营销将成为主流。在电商平台中，互动性是吸引粉丝的最重要地方，单纯的图片式销售已无法满足消费者消费需求。通过电商直播平台，网红直播视频引领，线上实时互动，对消费者触手可及的店铺链接、随手可点的优惠劵，红包功能，让消费者边看边买，娱乐即购买的购物体验。 网红直播营销为电商实现了更低的更低的获客成本，但是也带来了网红同质模式化的风险。随着网红直播电商模式的红火下，越来越多的网红都将变现渠道对准电商，纷纷通过平台直播商品，吸引粉丝，通过电商平台输出购买力。但是随着网红数量的增加，商品店铺同质化严重并且高频率的直播营销容易使消费者吃不消，造成审美疲劳。而失去粉丝关注度的网红直播也就无法实现较高的销售额了。 网红直播营销过多依赖网红的形象和粉丝经济生命周期。但是现实中大多网红素质并不高，而随着眼球经济的不断发展，粉丝经济的生命周期也在不断的缩短。网红应不断的提升自身的素质，专业知识水平并积极引入专业营销团队，不断营销造势吸引大量的粉丝，这才是网红营销电商良好发展的关键。在未来网红直播的娱乐性转化为线下的购买力，双方还有很长的路要走。 参考文献： [1]史玉娟.电商+直播,“网红经济”玩出新花样[J].中外管理,2016(9):37-39. [2]李雨虹.“网红+直播”开启精准营销新时代[J].现代营销旬刊,2016(8):52-52. [3]王瑞红.网络直播未来在电商[J].华人时代旬刊,2016(10):54-55. 作者简介：王 婷(1996- )，女，兰州理工大学本科生，主要从事市场营销研究。 邓 月(1996-)，男，兰州理工大学本科生，主要从事信息管理与信息系统研究。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/49042697541252d380eb6294dd88d0d232d43cba.html