龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 网红电商的运营模式分析 作者：刘晓倩 于杨飞 韩梅 来源：《神州·上旬刊》2017年第09期 摘要：随着一大批网红的出现，围绕着网红衍生的产业链条和盈利模式也日益多元化。直播、电竞、电商等领域均有网红身影，网红经济的触角还在扩展、延伸，逐渐从现象化向产业化过渡呈现较模式化的营销思路。本文立足于拉斯韦尔的“5w”理论，以服装电商中网络红人张大奕及其淘宝店“吾欢喜的衣橱”为例，分析其营销内容、营销渠道、营销对象以及营销效果，论述网红电商的营销模式。 关键词：网红经济；网红电商；营销模式 一、张大奕及其店铺“吾欢喜的衣橱”的简述 网红电商是网红经济的一个重要分支，网红则是实现商业变现的重要方式之一。在该产业链中，网红作为产品的“意见领袖”，身处电商导流层，旨在将自身携带的粉丝流量通过产品推荐、多平台宣传等方式转化为粉丝购买力。 作为淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”的形象代言人和新品出镜者，张大奕早期是以模特身份活跃在大众视野中，高颜值使她获得“淘宝素颜大赛第一名”；时常出现在《瑞丽》、《米娜》等杂志的内页服装搭配中。早期的经历让她拥有良好的粉丝基础、对时尚的认知以及独到的穿衣搭配。因此，她的私服搭配深受粉丝喜爱。 2014年7月“吾欢喜的衣橱”开业，用粉丝需求反推供应链，从一开始的买手形式到后来拥有自己的设计师、版师甚至工厂和工人。店铺一年便做到五颗皇冠卖家，店铺上新2秒内便被顾客秒光。在2016年11月淘宝双十一狂欢节中达到亿元销量级，成为女装销售前十名的电商之一。 二、网红电商营销特点 1.去中心化：多向互动打破单向传播束缚 去中心化就是主客体关系在双向互动中得到解放。社交网络中每个用户都是独立的个体，平等地进行受传活动。以“吾欢喜的衣橱”为例，粉丝通过直播平台进行弹幕互动，点赞吐槽打赏，满足了粉丝的互动需求；粉丝也会进行转发、评论为产品造势，增加流量，从而弱化了主播单向传播者的角色，使得卖家不得不重视用户需求和反馈。 2.虚拟近距离化：有温度的网红 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c86cc3990a4e767f5acfa1c7aa00b52acfc79ce0.html