公司现状分析报告

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XX公司现状分析报告

一、 公司发展历史及目前产能规模:

公司自2003年发展以来,经过2个阶段,第一阶段是2003年到2014年。此阶段是 以销售为主的公司,2014年开始,正式转入自主研发、生产、销售、服务于一体的制造业公司。公司目前产能规模:公司拥有 3 条生产线,有各型号反应釜6个,4个丙类储罐,生产线自动化程度、生产过程管道化传递。年产4万吨。

二、 人力资源状况:

1 部门设置:共10个部门,销售部,人事部,财务部,技术部,生产部,品质部,储运

部,综合管理部,采购部,工艺设备部。

2 管理岗位:公司层面:副总岗2个(技术副总,综合管理部副总),总助/秘书 1 个,

管理层面:部门总监岗位2个(昆山2个销售总监),经理岗位 9个(昆山、无锡、上海6个,

3 2014平均人数 人、2015平均人数 人、2016平均人数 80 人,人员规模增

长率 ,年均流动率

4 现有人员状况:目前在岗 80 人,其中,技术人员 8 人,生产人员8人、销售 37 人,

内勤及管理支持20人。管理团队本科以上 4 人,其中硕士1人(研发),管理团队平均年龄 33周岁 40岁以上2人,管理团队平均工作年限 10 年。平均司龄 4~5

5 2016年人均产值 150 万元左右,2016年平均人力成本 7 万元左右。单位人工成收

21元。

6 培训情况:2016年销售、技术、管理岗位的培训总时数 。人均时数 7 人力资源管理问题:

1

2 管理团队经验不足,普遍缺乏领导力;

3 薪酬体系与公司发展战略关联度不够精确,比较模糊; 4 没有清晰可测评的干部胜任力标准。

5 对于部分管理岗位权、责、利不匹配,如权力大,责任小。权力小,责任大。

利益小。等,难以调动干部积极性。

6 干部整体缺乏长远发展和持续自我学习的意愿。



三、 技术现状:

1、产品分油性、水性、脱模剂大类,细分产品型号 255 种,2016年总交易量超过200万的产品有 6 种,占比 ,全年交易额低于1万的产品 种,占

3、研发设备情况:安捷伦液相色谱,气相色谱,GC-MS气质联用,红外色谱仪,Karl Fisher滴定,专利数 4


3、研发项目管理方式

4、目前我司明星产品(2017年上半年销售额前5)有哪些?平均利润率 5、公司目前品质问题主要集中在哪些(客诉问题类型前5), 1 防锈油盐雾时间达不到; 2 脱模剂卡模; 3 清洗剂味道大; 4 切削油过敏;

6、新开发产品平均试样周期 天。



四、 品牌市场定位及目前市场发展现状:

1.



2016年经典案例客户(年度交易额前5名或单笔交易超过30万的客户)是1.

2.智诚3.海亮集团4.皓月5.建大.

2. 目前在交易客户总数 410 家,历史累计客户总数 370 家,客户流失率 9.7%

其中战略客户(年交易200万以上) 6 家。

3. 2014年总业绩0.8亿,2015年总业绩 1亿,2016年总业绩 1.2亿,年均增长

20% 五、 管理现状: 1 财务管理

1 没有年度预算机制。

2 现金支出审批没有设定明确的把关标准及节点

3 没有根据管理岗位的职责大小设定报销审批权限及标准。

4 缺乏“通过精确的财务管理,预防系统性风险”的意识,没有资产、负债整体

情况的盘点。对现金流进出规律及未来预测、利润分析,成本分析等有基础,但没有比例上的分析,也没有从过去的变化中发现规律,预判未来,导致公司领导无法做精准决策。

2 事务管理:

1 部门之间协作不够,衔接有零散的、约定俗成的规则,但没有清晰界定的工作

内容、标准、时限、权责划分。出现不配合现象需要高层亲自干预。 2 干部关注业务,不关注管理。注重部门利益,不关注整体利益。 3 中层执行不力,乱执行,执行方向不明确,有矫枉过正的现象。



3 质量管理现状: 1 2 3

主要检测设备名称及数量?

我们的质量检测人员总人数 5 个,工程师 3 个。

我们的品质在主要原料入厂检测、在研发以及小试阶段、新产品试生产阶段、常规

生产的中间过程控制和最终产品检测在发挥品质管理和检测功能?


4 我们目前运用了ISO9001管理体系进行精细化工生产和质量科学化管控,哪些质

量管理工具?或者我们的质量管理方法GBHGSH等标准是 4 销售管理:

1

公司已经向制造型企业转移,但销售重心布局单一,未能形成可复制于其他区域的销售管理模式,未能形成以镇江为中心的多重心布局,影响了公司的纵深发展。 2 3 4

公司目前长三角的销售团队人员过于紧凑。人均销售业绩不高。公司业绩增长幅度受制于区域市场总容量,短期内区域业绩增长幅度难以超过50% 销售团队负责人缺乏市场营销策划能力。缺乏大客户管理能力。

没有对销售数据进行系统的、深入的数据分析,从总监到销售员普遍存在依赖经验、感觉和片面的信息进行判断,在充分激励竞争的市场环境下缺乏持续有效的业绩增长能力。 5

销售团队负责人的管理责任意识不够。仅关注业绩本身,但对于人员的能力培养,纪律意识及文化引导方面存在不足。

六、 企业文化及导向:

1. 企业标识LOGO非常好,目前公司上下一致认知度高。 2. 企业使命不明确 3. 企业经营理念不明确 4. 企业核心价值观不明确 5. 企业经营方针不清晰 6. 用人理念没有明确

七、 公司未来发展方向及策略。

问题:

1 请参考上述资料,并结合对公司实际调研情况,从公司管理、技术、人力资源、市

场及文化方面给出评价,并给与建议

2 请结合分析,制定公司未来发展发向,及1年目标,3年目标,5年目标,并给出

阶段性相应措施。




本文来源:https://www.wddqw.com/doc/492b06f1a68da0116c175f0e7cd184254b351b7e.html