幼儿园招生活动计划及奖励方式 生源是幼儿园生存发展的命脉，为了激发和调动全园员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，并申请批准。具体如下： 一、招生年龄段： 2022年9月份小班年龄段的适龄幼儿 二、招生时间段：2022年3月—6月 三、以班级为单位的招生活动安排： （一）招生活动的安排：分为统一组织、自己申请、自我安排三种形式。 1、统一组织的招生，园所根据阶段招生情况及预计安排活动的情况组织各班级统一招生，利用上午或下午，一般是2-2.5小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)。各班级根据安排协调好班级的工作，三位教师可轮流参与进来。 2、教师可根据自己班的情况三个人协调好课程、工作及时间与园长进行班级申请（申请时需要说明自己的安排，如：时间、地点），准许后即可按照自己的计划进行，回来后及时与园长沟通及登记。 3、教师也可以利用下班的时间自行安排招生，第二天及时与园长反馈招生情况。 3、各项招生，回来后及时报单，在园长处确认签字。教师手中的信息单署上自己的名字（不可代签）。对于意向比较大的幼儿情况需作以详细的说明，以便园长给予下一步跟进上的建议，同时对于家长来园参观时能够有的放失。 4、在后期跟进上，各班教师要做到以下几点： 1）招生后隔天即进行电话回访，。 2）回访前首先根据自己手中的名单进行划分，结合幼儿的住址及家长当时 的关注点进行分析，分为意向较大的家长和有意向但仍有疑虑点的家长和基本无意向的家长，对于基本无意向的家长如果为硬性的（距离上、经济实力等）问题的话可以将此类家长不作为首要回访对象。 3）对于意向较大的家长，回访前先想好促进措施，争取约好参观或者直接给予缴费上的暗示。 4）对于有疑虑点的家长，对于家长的问题先商量好应对措施，争取解决的同时将家长约到园内参观讲解。 5）约家长观园时，教师要根据自己的时间进行安排，或者提前与办公室人员沟通好此家长的详细信息及来园时间，保证家长来参观一次能达到一次促进性的效果。 6）约家长参观时可要求家长最好带上幼儿一起，口术：A.尊重幼儿的选择权，让幼儿先对幼儿园有一个前期的印象及喜欢；B.为了能更了解孩子的习惯及能力以便入园后更顺利的过渡，教师有效的进行培养，我们需要有面试。 7）回访后，电话中交流的情况及时补充到分析表中并与园长沟通下一步措施。 8）家长来园参观后如没有交费，教师要将从家长处得到的信息尤其是没有交费的根本点在哪里及时补充和反馈给园长以采取进一步的推进措施。 9）对于缴费的家长，教师要及时与负责招生的韩老师进行登记幼儿的信息并分班。同时，及时与园长处反馈登记。 （二）招生活动内容 1、有针对性、有选择的发简章。 2、班级与班级之间可以合作进行户外课堂。 3、做造型气球发气球（吸引孩子注意力）、发体验卡（针对即将入园的宝宝） ——咨询讲解——登记资料。 四、招生奖励措施 每个班3个名额，完成招生名额的班级予以以下奖励： 1、每完成1个名额（一名幼儿缴费）奖励班级360元。通过招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名缴费的幼儿，根据财务室的缴费数据进行提成奖励。（奖励以班级为单位，所奖励的费用为班级三位教师平均分配即120元/人） 2、完成两个名额后，除按个数奖励的奖金外，另外会给予班级每人100元的额外奖励。 3、如若教师为利用下班时间自主招生并缴费的情况，经园长确认，提成只算作此教师——120元/个+20元补助。（在此项，教师要与日常工作时产生的名单做好区分，如果出现教师谎报、虚报的现象，一经查实，不但此项不得奖励，另外还要进行额外的处罚。） 五、奖励发放措施： 1、此奖励不累积、不与工资并行发放，缴费一个，经财务确认签字后与次周晨会时由园长进行现金发放并进行小结鼓励。 2、幼儿报名缴费后3个月内出现退园情况，所得的奖励则需要退回。 六、附加总体说明 1、出去招生的教师耽误的课程要提前与教学主任沟通调课并回来后进行补课。2、安排教师专项咨询培训及演练。 2、幼儿报名缴费后3个月内出现退园情况，所得的奖励则需要退回。 4、各班教师要积极的参与到此项工作中，将招生作为班级的一项常规工作来做。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/49ed876f2d3f5727a5e9856a561252d380eb20ae.html