浅谈技工院校如何做好招生工作 摘要：本文就如何做好技工院校招生工作，从学校价值标准化、宣传途径、研读家长、团队招生、开展升学教育等几个方面进行了探讨，只要积极探索招生工作新模式，坚持立德树人，牢固树立服务意识，创新工作思路，一定能打造技工院校更美好的明天。 关键词：招生 团队 职业发展 近年来随着国家对技能人才的重视,技术工人待遇的逐步提升，技校生就业率也逐年攀升，整个社会对学生上技校也慢慢认可。但是由于行政隶属、地方保护、技校学历等诸多因素，学生主动上技校，特别是成绩稍好点的学生上技校还是一项社会难题，生源问题一直是困扰技工院校规模化和质量化发展的首要难题。很多技工院校为了完成招生总量任务，确保财政拨款，迫不得已地将招生任务分配到每名教职员工身上，期望通过全员招生的方式来完成年度招生任务。然而由于技工院校现在面临招生难的窘境仍没有彻底改变，因此造成从事技工院校招生工作的老师们无不感到困惑和无奈。如何改变这种情况，如何让招生老师在招生时不至于无所适从，无从下手，笔者总结了多年来的招生经验，现分享如下。 一、对学校价值进行标准化 现在技工院校大多为全员招生，每个老师都有招生任务，因此每个老师都会进行招生宣传，不同的老师在面对家长询问招生政策、学院管理、专业价值、就业去向、毕业生待遇等问题时，可能会根据自己的理解给出不同的答案。因此，技工学校必须在招生宣传上进行统一培训，或者编制招生手册（招生百问百答）对相关内容进行标准化的梳理，这样不同性格、不同能力、不同成长阶段的招生老师都可以准确表达统一的价值内容，进而就不会产生因宣传口径的不一致而造成的负面影响。 二、多途径宣传学校、扩大生源量 1.传统的电视媒体、报刊媒体不能丢，但宣传文案要主题鲜明，能吸引眼球。 2.印制画册进生源校进行招生季宣传。 3.大篷车下乡宣传，卖点要新奇，号召力要强。 4.新媒体宣传，根据年轻人喜好，做好微信、抖音、快手等短视频宣传。 5.开展中学生进校“职业体验活动”，为了让中学生了解职业教育、体验职业乐趣、展望职业前景，爱上职业教育，可以和技工院校周边的中学开展“职业体验活动”，一方面宣传学校，另一方面和中学生建立了很好的感情，特别是成绩不理想的学生，为下一步招生做好铺垫。 三、研读家长、了解家长，做一流招生老师 努力提高自己的沟通能力，我们招生老师要多读书、揣摩家长心理，有的家长强势，有的家长冷漠、有的家长沉默，有视觉型家长、听觉型家长，我们要和家长建立心理链接，让家长感兴趣你的介绍。因此我们招生老师要学会和不同类型，不同人格的家长打交道，找到家长痛点，对家长的担忧对症下药，变犹豫为成交。另外我们一定要站在家长的角度，帮助家长一起选专业，和家长不只是一次招生，而是要和家长成为终生朋友，从而利用家长的无限潜能。 四、优势互补，打造强悍招生团队 一个人的力量再大，也是有限的，而团队的力量一旦激发到位，则是无穷的，要想把招生工作做大做好，还是得依靠团队的力量。特别是在外出招生，进行公开课招生时，就需要一个好的招生团队，有宣讲的，有发宣传单页的，有登记的，有答疑解惑的，只有每个人通力合作，不计个人得失，一环扣一环，不给家长“考虑一下”的机会，相互衔接，相互配合，才能获得最大效果。因此必须组建一支甚至多支优秀强悍的招生团队。 五、建立学生成长档案，以优质教学管理促招生 试想一下一个一说话就紧张、不自信、沉迷打游戏、好吃懒做、不懂礼貌的孩子在进入技工院校后，我们能够根据孩子的性格，有针对性地制定特色培养方案，让其多参加社团活动和社会实践逐渐戒掉网瘾，通过技工院校独有的育人模式和教学模式，定期总结孩子学习情况，经常和家长反馈，获得家长的支持。在就业前对学生进行岗前培训，给学生做一下一至三年的成长期计划，二至三年爬坡期成长计划，试想三年后，五年后这个孩子会蜕变成一个什么样的人，如果我们把这样的孩子建立一个完善的成长档案，拿出去绝对是一张张靓丽的名片！ 六、录制就业视频，以就业促招生 近些年随着技工院校教育教学管理水平的提升，技校学生素质的提升是有目共睹的，学生的就业层次也水涨船高，但是也存在一些学生毕业后不知所措，盲目就业。因此我们要帮助学生树立正确的职业观、择业观和创业观，加强有关法律法规、职业道德、职业素养、求职技巧等方面的教育。另外我们要做好毕业生、特别是优秀毕业生就业信息收集、电话回访、抽查核实、统计、整理、分析等工作，给优秀毕业生录制就业视频，编制就业手册，这些都是我们很好的招生工具。为了和企业建立好良好的合作关系，我们也要做好企业回访与毕业生调研等工作，我们还要做好就业市场拓展、寻求优质企业，进一步利用就业促招生。 七、大力开展升学教育 作为技工院校，技能教育，就业教育是我们的根本，但我们也要清醒的认识到技校升学教育是学生自身发展的需要、是很多家长的迫切需要、也是我们当前技工院校发展的需要。现在国家已经为技校生开辟了上专科升本读研的通道，因此我们要调整办学模式，就业、升学两条腿走路，开展学历加技能的培养模式或技能高考的升学教育模式。现在随着高职年年扩招，技工学校招生越来越难，我们只有通过创新办学思路来吸引学生，壮大学生数量。 八、学会危机公关能力 我们招生老师常年在外招生宣传，难免会遇到同行诋毁或是一些家长道听途说的负面新闻，那当我们出去招生或者在一个学校进行公开课招生时，有家长说我们学校不好，管理不好或者就业不好等问题，遇到这些突发事件，我们该怎么做，怎么去正确的处理这个问题把影响降到最低，这就需要我们多学习，学会危机公关能力，危机公关其实更直白一点的说法就是尽最大可能让坏事成为好事，在较短的时间内以最高效的速度来处理危机事件，争分夺秒地将这种危机化解到最小的承受范围之内。只要我们平时多学习、多观察、多积累，遇事才能沉着冷静。学会失败后的复盘，复盘失败的细节、记录、偶然事件，我们已经付出很多努力，但为什么还没成功，只有坦然面对，正确处理就能扭转局面，担当与责任就是其中的精髓，正确的应对与有效的化解甚至有时还可以让危机事件产生积极的效应。 九、加强学院内涵发展 学校的发展，一是规模的发展，另一个方面就是内涵的发展，而真正能够促使学校长久发展，吸引学生的就是它的内涵发展。正所谓“名校的一半是文化”，它体现在物质文化、制度文化方面，更体现在精神文化方面。因此，技工院校要想招生好，名声最关键，技工院校一定要结合自身发展实际，在办学理念、文化建设、教师成长、德育活动、教科研成果、人才培养模式、后勤服务等方面夯实基础，形成品牌。当然学校内涵发展是一个缓慢的过程，要在不断的总结、规划、探索和实践中固化形成。 只要我们技工院校坚持以立德树人为根本，以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，认真贯彻落实国家省市有关技校招生、发展等相关会议精神，积极探索招生工作新模式，进一步拓宽学校招生和毕业生就业渠道，规范招生过程管理，加强就业指导服务，牢固树立服务师生意识，创新工作思路，努力提高工作水平和工作效率，一定能打造属于我们技工院校更美好的明天！ 参考文献： 【1】王占文. 如何做好技工学校的招生就业工作[J]. 职业, 2007, 000(024):66. 【2】本刊记者. 全省技工学校招生工作会议指出——全力做好技工学校招生工作[J]. 山东劳动保障, 2001. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4b1569637d192279168884868762caaedd33ba99.html