精品文档 销售人员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定 向商务报岗，并汇报当日工作方案。 2． 统计日销售数据 统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写【代理商批发日报表】、【代理商库存日报表】等。 3． 信息反应 将日工作报告和报表以 或电子邮件的形式反应至公司。 4． 销售数据分析 对代理商库存〔包括网络库存〕、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面： A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 B．销售进展情况：月销售方案〔销售额和产品品种〕的完成进展程度。 C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、防止断货或品种不全、商品积压。 5． 拜访 对三级市场〔县、乡镇〕经销商进行有方案的 拜访。拜访要到达以下目的： A．按照【客户资料卡】内容与经销商进行沟通，认真填写【客户资料卡】 B．建立良好的客情关系， 让他们树立一种信念：“我是核心经销商〞 C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 D．传达公司的最新精神。 E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 F．及时掌握经销商的意见反应，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后效劳问题等。 6． 市场巡视 每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后效劳、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7．组织并参与大卖场、终端店现场促销。 8．对售后效劳工作的要求。 按照分公司售后效劳要求催促售后效劳人员做好故障机维修、 回访、维修机和待修机的跟踪等工作。 9． 完成公司临时布置的任务。 10．特发事件的处理。 11． 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 12． 当天工作小结。 . 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4f664fcc0a75f46527d3240c844769eae109a345.html